LES MISSIONS :
En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients exigeants, en alliant expertise produit et qualité de service. Votre périmètre couvrira des établissements haut de gamme, avec une approche consultative pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Vos principales missions seront :
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients premium, en identifiant leurs attentes et en proposant des solutions adaptées.
* Négocier et mettre en place des projets daffaires, y compris dans le cadre dappels doffres pour des groupements de restaurateurs.
* Coordonner les équipes internes (télévente, logistique) pour garantir un service irréprochable et une expérience client sans faille.
* Organiser des événements clients pour renforcer la notoriété de lentreprise et créer des opportunités commerciales.
* Assurer un reporting régulier de votre activité et analyser votre performance pour ajuster votre stratégie.
Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où lautonomie et la prise dinitiative sont essentielles. Votre rôle sera clé pour consolider notre position sur le segment premium et anticiper les évolutions du marché.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons un commercial expérimenté, doté dune solide expertise dans lunivers de la restauration commerciale. Vous justifiez dau moins 3 ans dexpérience sur un poste similaire, idéalement dans un environnement B2B exigeant.
Les compétences attendues :
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec une approche consultative.
* Capacité à gérer un portefeuille clients et à développer un réseau professionnel.
* Connaissance des produits et des enjeux logistiques du secteur.
* Aisance relationnelle et sens du service client, pour établir des relations durables.
* Rigueur organisationnelle et capacité à piloter des projets complexes.
Les qualités humaines qui feront la différence :
- Autonomie et prise de décision, pour agir avec agilité dans un environnement concurrentiel.
- Esprit déquipe et leadership, pour fédérer les acteurs internes et externes.
- Créativité et proactivité, pour proposer des solutions innovantes à vos clients.
LES AVANTAGES :
Les avantages à nos côtés :
* Un portefeuille clients prestigieux, avec des enjeux stimulants et des projets variés
* Une autonomie dans la gestion de votre activité, avec un accompagnement dédié.
* Des outils performants et une logistique optimisée pour répondre aux attentes les plus exigeantes.
* Un environnement collaboratif, où linitiative et linnovation sont valorisées.
* Des opportunités de mobilité interne, pour évoluer vers des postes à plus grande responsabilité.
Et niveau rémunération et avantages :
Package de rémunération attractif : fixe + variable (commissionnement sur C.A, sans plafonnement, prime mensuelle sur objectifs, rattrapage annuel possible).
13ème mois + intéressement
Véhicule de fonction
Carte carburant
Panier repas forfaitaire journalier
Mutuelle et prévoyance
14 jours de RTT + compte épargne temps + PEE + PERCO
Si vous êtes passionné par lunivers de la restauration premium et que vous souhaitez relever des défis commerciaux ambitieux, ce poste est fait pour vous.
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Le reste, c'est vous !
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