Sales : Poste stratégique de Sales B2B pour vélos éco-responsables Möbius Bike – Qui sommes-nous ? Jeune start-up innovante de la mobilité douce, nous concevons et commercialisons des vélos éco-responsables faits à partir de bambou et de cuir de raisin notamment. Nous sommes une entreprise à mission dont la raison d’être est de vraiment décarboner la mobilité urbaine sur l’ensemble du cycle de vie produit. Notre mission passe également par la démocratisation des vélos en bambou, en les amenant dans le monde demain ; plus design, plus technologique, plus robuste. Le tout à un prix compétitif. Missions : En lien directe avec la fondatrice de la marque, le business developer aura pour principales missions : Analyse de marché : Définir son terrain de prospection (B2C, B2B2C, B2B, connaissance client, enjeux…) Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit Assurer une veille concurrentielle et technologique Chasse et prospection commerciale : Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client Assurer les présentations (démonstration produit sur site et à distance) et assurer le suivi prospects. Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise Imaginer des approches originales et professionnelles pour générer des ventes en lignes et en physique Alimenter le funnel de lead Contribuer à structurer le process sales Reporting et upselling : Contribuer à l’atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …) Suivi du CRM (base contacts prospects et clients et suivi) ainsi que d’indicateurs et tableau de bord de suivi Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation Compétences : Le business developer doit maitriser ou avoir une bonne connaissance du marché du cycle et des technologies qu’il commercialise et effectuer une veille active sur les évolutions de son marché. Il se démarque par son talent de négociateur, une appétence pour les chiffres et l’acquisition de nouveaux clients. En termes de soft skills, le business developer doit être créatif, fonceur et tenace : la prospection implique de nombreuses réponses négatives qui ne doivent pas altérer sa motivation. Son contact doit être facile, sa communication claire et marquée par une importante force de conviction pour valoriser et défendre les atouts de Möbius bike et ses produits. Formations et certifications Goût du challenge, persévérence, et sens de l'urgence. · Ecole de commerce avec une spécialisation commerciale · Une première expérience concluante en sales de produits physiques · Permis B est un Autre · Freelance ou Stage 6 mois ou alternance qui peut déboucher sur un CDI · Démarrage : dès que possible · Lieu: Annecy · 2 à 3 jours de télétravail par semaine · Gratification légale et en fonction du profil, commission sur les ventes. · Déplacements à prévoir dans toute la France mais de manière occasionnelle.
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