Responsable développement des ventes (f/h)

DASSAULT SYSTEMES recherche un Responsable Développement des Ventes. Poste en CDI basé à Vélizy-Villacoublay.

Vous rejoignez l’équipe Business Development et prenez en charge le développement d’initiatives commerciales - dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l’écosystème Eurowest (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient) - par le biais d’approches spécifiques par Industries/Domaines/produits.


Missions

En étroite collaboration avec les équipes commerciales Eurowest, vos responsabilités seront les suivantes :

* Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par industries, par domaines ou par marques
* Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe Business Développement et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires
* Etre garant de la croissance des ventes (conquête) et assurer le succès de notre politique d’expansion et de diversification
* Etre responsable de la mise en place d’action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution
* Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d’étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée
* S’assurer que l’ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires…)
* Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulières.
* S’assurer de l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d’augmenter la réputation de l’offre
* Être force de proposition sur de nouvelles initiatives permettant d’accélérer les ventes, la montée en compétence des équipes, les ventes additionnelles ou croisées, l’adoption & l’usage des solutions DASSAULT SYSTEMES.

Votre action se fera en veillant au bon respect du code de déontologie 3DS.



Qualifications

* De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d’au moins 5 années d’expérience dans la vente de solutions complexes (CAD, PLM, MES, ERP…), idéalement chez un éditeur de logiciel
* Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable d’être crédible sur des sujets techniques et commerciaux
* Autonome, vous savez développer votre réseau en interne comme en externe et vous savez travailler avec une équipe étendue
* Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales
* Vous êtes orienté(e) sales, stratégie et résultats
* Vous parlez couramment Anglais & Français
* Vous êtes mobile à l’international
* Savoir-être : proactivité, autonomie, créativité, dynamisme, orienté business et résultats
Nous rejoindre, c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.