Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes un groupe familial spécialisé dans les services de propreté pour les entreprises et les acteurs publics en Île-de-France.
Concrètement, nous accompagnons des sièges sociaux, des surfaces commerciales et des collectivités avec des prestations d'entretien récurrentes, adaptées à leurs enjeux.
Notre positionnement est clair : privilégier la qualité de service et construire des relations durables avec nos clients.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise solide et reconnue, où votre impact commercial est direct et visible. Vous évoluez dans un environnement structuré, avec des moyens pour performer et construire dans la durée.
Vous prenez part à un projet concret : développer votre secteur, signer des contrats à enjeu et bâtir votre portefeuille client.
Nos avantages :
* Une rémunération attractive avec un variable déplafonné, directement lié à vos performances.
* Un poste autonome, avec une vraie responsabilité commerciale et un impact réel sur le développement de l'activité.
* Un accompagnement dès votre arrivée et des équipes expertes (bureau d'études, exploitation) pour sécuriser vos ventes.
* Un environnement stable, avec des décisions rapides et un management accessible.
* Des perspectives d'évolution possibles au sein du groupe En tant que commercial(e) terrain B2B, vous êtes responsable du développement commercial sur un secteur couvrant l'Île-de-France (zones prioritaires : 92, 93, 95 et Paris).
Votre objectif principal : générer de nouvelles opportunités et transformer vos prospects en clients durables dans un environnement à cycle de vente long.
Vos missions concrètes :
* Identifier et prospecter des entreprises cibles via des actions terrain, téléphoniques et des outils CRM
* Organiser vos tournées et développer un pipe d'opportunités régulier
* Analyser les besoins des prospects et coordonner les réponses avec le bureau d'études
* Construire des offres sur-mesure adaptées aux enjeux des clients
* Négocier et conclure des contrats auprès de décideurs (direction, services généraux, achats...)
* Assurer un suivi rigoureux des opportunités et de votre activité dans Salesforce
* Fidéliser vos clients et développer votre portefeuille dans la durée Vous avez une expérience réussie dans la vente B2B, notamment dans les services. Votre capacité à comprendre les enjeux de vos clients et à proposer des solutions adaptées dans des cycles de vente longs est un véritable atout.
Compétences attendues :
* Maîtrise des techniques de prospection terrain et de closing.
* Capacité à développer un portefeuille clients et à générer du new business.
* Excellente aisance relationnelle et sens de la négociation auprès d'interlocuteurs variés.
* Autonomie et capacité à structurer votre activité commerciale (organisation, priorisation, suivi du pipe).
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce idéalement) et rigueur dans le reporting.
Qualités humaines :
* Dynamisme et persévérance pour performer dans un environnement exigeant.
* Résilience face à des cycles de vente longs et complexes.
* Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des équipes internes (technique, exploitation).
* Sens du service et volonté de construire des relations durables avec vos clients.
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