Nous recherchons pour notre client, un commercial pour la région Ouest, afin d'organiser et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients
Produit
Notre client propose une offre intégrée de transformation commerciale à destination des transporteurs :
1. Digitalisation de la destination (site vitrine, site e-commerce)
2. Stratégie marketing (génération de leads, SEO, contenu)
3. Formation commerciale (dirigeants et équipes)
Il ne s'agit pas de vendre une solution logistique ou un outil SaaS pur, mais une approche globale de modernisation commerciale, avec un fort impact sur le chiffre d'affaires des PME transport.
Implications pour le commercial
* Il doit comprendre la problématique de transformation digitale dans un secteur traditionnellement peu digitalisé.
* Il vend une démarche complète qui nécessite d'impliquer les dirigeants et parfois de convaincre des DAF réticents (ex. paiement CB).
* Il agit plus en conseiller stratégique qu'en vendeur de fonctionnalités.
Profil recherché
* Expérience impérative dans le secteur Transport & Logistique :
* Soit opérationnel (ex : affréteur, responsable d'agence ou d'exploitation).
* Soit fournisseur de services à ce secteur (ex : logiciels, intérim, fournitures…).
* Sensibilité forte au digital et à l'innovation sans besoin de hautes compétences techniques.
* Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 semaines à 1 an).
* Savoir adresser des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, dirigeants de PME.
* Être autonome, contributif, patient et loyal : profil entrepreneurial avec esprit start-up.
Notre client accompagne les transporteurs dans la croissance de leur chiffre d'affaires grâce à une solution SaaS de prise de commande en ligne, couplée à une agence marketing spécialisée et un centre de formation commerciale sur-mesure.
Sa mission : faire passer les PME du transport à l'ère du e-commerce. Leur permettre de vendre en ligne, d'améliorer leur rentabilité et de reprendre la main sur leur développement commercial.
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