Description de la mission
Vous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein dune équipe de KAM opérationnelle. Votre objectif est de développer votre portefeuille, d « évangéliser » loffre Docaposte au bon niveau afin de devenir lambassadeur.
En tant que véritable « chef dorchestre » sur vos comptes, vous en deviendrez linterlocuteur incontournable vis-à-vis de vos donneurs dordre quel que soit le niveau hiérarchique.
Votre rôle est :
* Développement, fidélisation et animation dun portefeuille grands comptes
* Conquête et tenue de rendez‑vous de prospection de nouveaux interlocuteurs au sein de vos comptes correspondant à la cible stratégique du groupe
* Initier et être responsable de la prise de vos rendez‑vous, de votre organisation, de la planification de vos visites et des relances
* Valoriser auprès de vos clients loffre de Docaposte et nos différentiateurs vis-à-vis de nos concurrents en étroite collaboration avec les technico‑commerciaux des différentes Business Units portant les solutions
* Etablir une stratégie de comptes cohérente afin que le développement commercial contribue à la construction dun partenariat long terme et pérenne avec vos clients grands comptes
* Élaborer les propositions commerciales après analyse des cahiers des charges et valider leur faisabilité avec les BUs concernées
Votre nouvel environnement
* Avantages financiers : Accords dintéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67 % aux frais de transport en commun
* Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT
* Bien‑être / santé : mutuelle, CE, évènements dentreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping‑pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, conciergerie, ostéopathe
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et daccompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.
Compétences / Qualifications
Vous êtes idéalement diplômé dun Bac +4 ou 5, et vous justifiez dune expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente complexes auprès de grands comptes du secteur banque‑assurance.
Vous bénéficiez dune expérience commerciale réussie dans notre environnement. Nous recherchons un vrai développeur dans lâme et expert du domaine avec une volonté farouche : convaincre nos clients de la valeur de notre offre pour leur stratégie de transformation numérique que ce soit sur nos offres Editeurs, Plateforme technologique et BPO ! Vous êtes aussi conscient que les ventes BtoB sinscrivent dans la durée.
Vous connaissez le marché de lassurance, ses acteurs et son écosystème.
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