Listes des missions principales :
1. Le commercial transport a pour mission principale de prospecter sur le terrain et par téléphone pour rechercher de nouveaux clients qui auraient des besoins de transport et en logistique.
2. Identifier et contacter les clients potentiels en Alsace, Suisse et Allemagne.
3. Contacter des entreprises cibles avec potentiel pour obtenir un RDV ou des éléments d'information sur les besoins en transport ou en logistique.
4. Transmettre l'ensemble des besoins collectés auprès du Directeur commercial pour que des études de faisabilité soient menées et des propositions commerciales transmises aux clients potentiels.
5. Participer à la négociation des conditions tarifaires et contractuelles avec le directeur commercial auprès des clients.
6. Entretenir et développer son réseau de clients afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales et renforcer la réputation et l'image de l'entreprise.
7. Être attentif au développement rentable de l'activité et à la satisfaction des clients.
Le poste de commercial expérimenté proposé est essentiel pour soutenir la croissance de l'entreprise.
La mission principale consistera à prospecter de nouveaux clients sur le territoire français et Suisse, à développer un portefeuille déjà existant et à maintenir des relations commerciales durables.
Le candidat idéal maîtrisera les enjeux de la logistique et du transport, possédera une connaissance approfondie des marchés français et suisse et sera capable de capter de nouvelles opportunités d'affaires.
L'entreprise privilégie une approche personnalisée avec ses clients, mettant l'accent sur l'écoute et l'adaptabilité. Ainsi, le commercial aura pour objectif non seulement d'atteindre des résultats quantitatifs, mais également de fidéliser les clients par une approche consultative.
Une bonne maîtrise des outils numériques et des techniques de vente modernes sera un atout majeur pour réussir dans ce poste.
Critères principaux pour ce poste :
1. Compétences techniques : Excellente maîtrise des techniques de prospection et de ventes, connaissance des outils et méthodologies marketing (transformation digitale), connaissance des métiers du transport et de la logistique, allemand et anglais.
2. Aptitudes professionnelles : Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la communication, force de proposition et de conviction, sens de la négociation, aptitudes commerciales, capacité à développer et entretenir un réseau relationnel, capacité à analyser un besoin, réactivité et endurance dans la prospection.
3. Qualités requises : Volontarisme, sens du business, rigoureux, méthodique, capacité de convaincre, écoute, communication, rigueur, sens du travail en équipe, capacités commerciales de développement.
LES PETITS + :
1. Bac +2 à Bac +4 Commerce
2. Bilingue allemand
3. Expérience minimum de 3 années validées en action commerciales terrain (contact d'entreprises, signature de contrat)
4. Idéalement une expérience en commercialisation transport / logistique sur la Suisse ou l'Allemagne
5. A défaut, une expérience en commercialisation de prestations de services
6. Point de domiciliation département 68 ou frontières
7. C.D.I + voiture + ordinateur portable
8. Primes annuelles de participation + intéressement
Ref : mo34jtnodv
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