Isatech, c'est 40 ans d'expertise et de conseils en gestion d'entreprise et en technologies numériques. Partenaire stratégique Microsoft (Gold), Isatech accompagne ses clients dans leur transformation digitale.
Ses collaborateurs, répartis sur 4 agences (Vannes, Nantes, Rennes et Paris), participent activement au développement de solutions innovantes pour ses clients (grâce aux technologies Microsoft : Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform, Azure). Dimood Group recrute pour sa filiale isatech un(e) Practice Lead Cloud & Security, un rôle stratégique au coeur de notre partenariat avec Microsoft et de notre ambition de croissance.
En tant que Practice Lead Cloud & Security, vous serez un acteur clé de notre positionnement en tant qu'intégrateur de référence sur les solutions Microsoft. Vous porterez la vision, la structuration et le développement de notre offre Cloud & Sécurité, en lien étroit avec les équipes Microsoft et notre écosystème de partenaires.
Rattaché(e) à la direction des offres et de l'innovation, vous contribuerez à faire rayonner notre expertise sur les technologies Microsoft, tout en accompagnant nos clients dans leur transformation numérique avec des solutions innovantes, sécurisées et à forte valeur ajoutée.
Vos missions s'articuleront autour de plusieurs axes :
Définition de l'offre et de la stratégie Cloud & Sécurité :
Élaborer une vision claire et différenciante du Cloud sécurisé (hybride, souverain, scalable, automatisé).
Construire une feuille de route produits et services alignée avec les enjeux de souveraineté, conformité, performance et innovation de nos clients.
Structurer une offre modulaire et compétitive autour de l'écosystème Microsoft, en cohérence avec les orientations du groupe.
Contribution à l'activité commerciale :
Identifier de nouvelles opportunités de marché (secteurs, typologies clients, use cases) et contribuer à la génération de business récurrent.
Co-construire les démarches de prospection avec les équipes commerciales et porter les ventes stratégiques.
Développer des approches de fidélisation et de développement du portefeuille clients (upsell, cross-sell), en lien avec les autres practices.
Piloter les ventes et avant-ventes complexes :
- Apporter un soutien stratégique et technique fort aux équipes avant-vente.
- Sécuriser la cohérence, la faisabilité, la valeur business et la rentabilité des projets dans les réponses à appels d'offres.
- Porter les propositions de valeur en rendez-vous de haut niveau (CxO, Direction métier).
Collaboration avec Microsoft et les partenaires :
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Microsoft pour co-construire des offres, bénéficier des programmes partenaires et renforcer notre visibilité.
Identifier et structurer des partenariats complémentaires (éditeurs, startups, intégrateurs).
Valoriser la practice à travers des certifications, des références clients et des actions de co-marketing.
Pilotage de la performance :
Construire, suivre et optimiser le P&L de la practice Cloud & Security.
Assurer la rentabilité des offres sur l'ensemble de leur cycle de vie.
Mettre en place des indicateurs de suivi et des plans d'action pour soutenir la croissance.
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