Senior business developer / partnerships

LodinPay recherche un.e Business Developer / Partnerships pour piloter la croissance de ses solutions de paiement nouvelle génération auprès des ERP, SaaS et réseaux retail. Il s’agit de construire le business et les partenariats stratégiques, identifier les opportunités et déployer des initiatives Go-To-Market. Mission principale Développer et animer l’écosystème de partenaires LodinPay pour accélérer l’usage des solutions : plugins ERP, SoftPOS, QR Code et e-commerce. Responsabilités Partenariats ERP & SaaS Identifier et contractualiser des partenariats avec : éditeurs ERP (Sage, Odoo…), intégrateurs, SaaS B2B et fintech Définir des offres communes : packaging, pricing, modèles de commissionnement Accélérer l’adoption des solutions LodinPay auprès des clients finaux Co-organiser webinars, démonstrations et cas clients Former les partenaires à la proposition de valeur LodinPay Réseau Retail (physique & e-commerce) Déployer les solutions SoftPOS / QR Code auprès de commerçants indépendants, chaînes de magasins et franchises Développer l’usage du paiement sur smartphones commerçants, logiciels de caisse et sites e-commerce Construire et animer un réseau de partenaires : intégrateurs de caisses, agences e-commerce, éditeurs retail Piloter POC et déploiements pilotes avec des enseignes clés Stratégie & pilotage Définir la stratégie partenariale : ciblage, priorités, roadmap Suivre les KPI : partenaires actifs, clients onboardés, volumes et flux de paiement Remonter les besoins marché aux équipes produit et technique Contribuer à l’amélioration continue de l’offre Représentation & évangélisation Représenter LodinPay sur salons ERP, retail et fintech Évangéliser le marché sur paiement Open Banking, virement instantané et usages QR Code Profil recherché Expérience : 4 à 8 ans en fintech B2B, paiements, Open Banking, SaaS ou ERP Expérience avérée en Business Development / Partenariats stratégiques Réseau existant dans ERP, fintech ou SaaS apprécié Capacité à construire le business, identifier les cas d’usage pertinents et déployer des initiatives Go-To-Market Compétences clés : Création et animation d’un réseau de partenaires Compréhension des flux de paiement, enjeux retail et omnicanal Dialogue fluide avec directions métiers, équipes IT et dirigeants de PME Autonomie, esprit entrepreneurial, vision stratégique et pragmatisme terrain Soft skills : Communication et négociation excellentes Capacité à travailler avec des équipes techniques et produit Goût pour les environnements à forte croissance Pourquoi rejoindre LodinPay Poste stratégique à fort impact business Forte autonomie et télétravail possible Rémunération attractive : fixe variable equity possible Opportunité de façonner les partenariats et la stratégie sur un marché en pleine croissance