Business developper h/f

Steeple a pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital.

Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les fédérer autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés. La mission de Steeple

Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.

Surtout celle de ceux qu'on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain.

Comment ?
En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n'ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel.

Grâce à quoi ?
Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au coeur des lieux de travail.

Le résultat ?
Fini les vieux panneaux d'affichage que personne ne lit.
Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.

Une ambition assumée

Oui, notre mission est ambitieuse.

Mais on avance déjà bien :
Plus de 1500 entreprises équipées
Dans une vingtaine de pays
350 000 collaborateurs touchés

Et on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d'investisseurs, en autofinancement total.
Pas pour faire joli.
Parce qu'on croit à la liberté de construire à notre manière.

Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?
Personne ne l'a fait.
Alors on le tente.

Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d'entreprise est vraiment spéciale.

Et elle est loin d'être faite pour tout le monde.

La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.

Mais ça ne peut fonctionner qu'avec les bonnes personnes à bord.

Ainsi tu es au bon endroit si :
- Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projet
- Tu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer au passage
- Tu cherches de l'autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça implique
- Tu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérer
- Tu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant

Par contre, tu risques de ne pas t'épanouir si :
- Tu considères que l'entreprise doit d'abord s'adapter à toi, pas l'inverse
- Tu n'as pas envie de t'impliquer pleinement (ou du moins d'essayer)
- Tu as besoin d'un cadre structuré et stable pour avancer sereinement
- Tu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surprise
- Tu es plus à l'aise quand on te dit exactement quoi faire

En résumé
Steeple, ce n'est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite.
C'est un voilier rapide dans une mer agitée.
Ça secoue, ça demande de l'engagement.

Et si ce n'est pas pour toi, c'est totalement OK. Vraiment.

Mais si cela résonne en toi
Monte à bord.

Ton objectif

Le Business Developer chez Steeple développe son portefeuille clients. Pour cela il a la chance de pouvoir s'appuyer sur un parc client fidèle et des équipes internes talentueuses.

Tes missions
- Développer le chiffre d'affaires récurrent (ARR) de ton portefeuille client.
- Rencontrer chaque client de ton parc au moins une fois par an, en présentiel, pour renforcer la relation, les fidéliser et renouveler les abonnements.
- Identifier et saisir les opportunités d'upsell et de cross-sell afin d'augmenter la valeur de chaque compte.
- Déployer une stratégie de prospection ciblée pour conquérir de nouveaux clients à forte valeur.
- Intégrer de nouveaux comptes dans ton portefeuille et superviser leur onboarding.
- Garantir une tenue rigoureuse du CRM, avec des données fiables et à jour.
- Suivre et analyser les KPI clés, en assurant un reporting régulier et pertinent.
- Faire remonter les retours terrain pour nourrir la stratégie commerciale et produit.
- Collaborer avec les équipes internes en partageant les besoins clients afin d'adapter l'offre aux enjeux des comptes stratégiques.

Ce que nous recherchons chez toi
- Tu as le goût du terrain et tu aimes être au contact direct des clients.
- Tu sais écouter avant de parler, pour bien comprendre les besoins et créer une relation de confiance.
- Le sens du service client est ancré en toi : tu vises toujours la satisfaction et la fidélisation.
- Tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial, avec des résultats concrets à ton actif.
- Tu maîtrises les techniques de vente et de négociation, et tu sais t'adapter à ton interlocuteur.
- Tu es à l'aise avec les outils CRM, notamment HubSpot, que tu utilises au quotidien pour suivre ton pipe.
- Steeple s'internationalise : tu es capable de comprendre une présentation en anglais et d'échanger à l'écrit si besoin.

Le processus de recrutement

Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution).
- Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH
- Étape 2 : Entretien avec Edouard, Responsable RH et Nicolas, le secrétaire général.
- Étape 3 : Mise en situation.
- Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Parce que tu auras un vrai impact sur l'expérience de travail de toute l'entreprise, au coeur d'une organisation qui valorise l'humain.
- Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.
- Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant.
- Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé. C'est par ici

Et maintenant ?

Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ?
Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn.

Nous étudierons attentivement toutes les candidatures

À très vite !