Business developer senior b2b — énergies renouvelables (h/f)

À propos du Groupe Solges Energy

Groupe Solges Energy (GSE) est un Independent Power Producer (IPP) solaire intégré, qui maîtrise toute la chaîne de valeur ENR : origination foncière, développement, financement, EPC et exploitation. GSE est positionné sur le photovoltaïque au sol, l’agrivoltaïque, l’hybridation et le stockage (BESS), avec une trajectoire de 250 MW en 2027 et 1 GW en 2030.

Pour accélérer son origination de projets industriels et de portefeuilles fonciers, GSE recrute un(e) Business Developer Senior expérimenté(e) en B2B dans le secteur des ENR, avec une forte appétence pour la prospection active la chasse de comptes et le développement de projets complexes

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous prenez la responsabilité de l’origination commerciale du Groupe sur les segments B2B et Grands Comptes : industriels, foncières, logisticiens, coopératives agricoles, ETI, grands groupes, propriétaires de friches. Votre mission est avant tout une mission de prospection : aller chercher la matière première du Groupe — du foncier, des toitures, des sites industriels, des décideurs — puis transformer ces opportunités en projets ENR signés (autoconsommation, PPA corporate, ombrières, hybridation stockage, valorisation de friches). Vous bâtissez et opérez votre propre machine de prospection, du sourcing au closing.

Vos responsabilités

Prospection active & sourcing (cœur du poste)

• Construire un plan de prospection structuré par cible (industriels, ETI, foncières, logisticiens, coopératives) et par typologie d’actif (toitures > 5 000 m², ombrières de parking, friches industrielles, fonciers dégradés, terrains attenants à des sites de production).

• Piloter une veille active et une cartographie systématique des opportunités : Cartofriches, ICPE, BASIAS, BASOL, données cadastrales, bases SIRET filtrées par secteur et consommation énergétique, avis de cession industrielle, AOT.

• Animer une démarche de chasse multi-canal : appels sortants ciblés, séquences LinkedIn, campagnes e-mail nominatives auprès des DG, DAF, Directeurs Industriels, Directeurs Immobiliers et Directeurs RSE/Énergie.

• Élaborer des offres spontanées personnalisées à destination de propriétaires fonciers, collectivités, EPF, ADEME, DREAL, syndicats d’énergie et industriels cédants.

• Détecter, qualifier et adresser les opportunités d’acquisition de portefeuilles ou de projets en cours de développement (build-up commercial).

• Représenter GSE dans les salons et événements ciblés (Hyvolution, BePOSITIVE, Energaïa, SIMI, salons logistiques, salons agricoles, événements MEDEF).

• Activer et étoffer un réseau de prescripteurs : courtiers en énergie, conseils RSE, asset managers immobiliers, family offices, fédérations professionnelles, élus locaux.

• Tenir à jour un CRM rigoureux et fournir un reporting hebdomadaire de l’avancement du pipeline.

Closing & structuration des deals

• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des term sheets, promesses de bail, contrats de location de toiture, baux emphytéotiques, AOT et PPA.

• Originer des projets sous toutes les formes contractuelles : tiers-investissement, autoconsommation individuelle et collective, PPA corporate (on-site / off-site), location de toiture, valorisation de foncier industriel.

• Co-construire avec la Direction Financière les modèles économiques sur mesure (TRI, LCOE, partage de valeur, indexations, garanties).

• Préparer les comités d’engagement internes et défendre les opportunités devant le Comité de Direction.

• Sécuriser les conditions juridiques et financières clés en lien avec la Direction Juridique.

Coordination interne & passation

• Piloter la phase d’avant-vente avec l’équipe Développement (faisabilité, productible, raccordement) et l’équipe EPC (CAPEX, planning).

• Coordonner les bureaux d’études externes mobilisés pour la préqualification des sites (urbanisme, environnement, agronomie, géotechnique).

• Garantir une passation propre des dossiers signés vers les chefs de projets développement, en assurant la continuité de la relation client.

• Contribuer à l’élaboration du calendrier prévisionnel de chaque projet et à la validation des hypothèses du modèle financier.

Marque, intelligence de marché & amélioration continue

• Promouvoir la marque Solges Energy auprès des décideurs économiques et institutionnels.

• Assurer une veille active sur les évolutions du marché B2B (tarifs CRE, mécanismes de soutien, PPA, autoconsommation collective, décret tertiaire, REPowerEU, CSRD, ZAN).

• Contribuer à la stratégie de communication B2B et aux supports commerciaux (pitch deck, business case types, références).

• Participer à l’amélioration continue des outils, des bonnes pratiques et des compétences internes (CRM, scoring, base de prospects, fiches secteur).

Profil recherché

Formation & expérience

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’une école d’ingénieur ou d’un Master spécialisé (Énergie, Finance, Développement durable). Vous justifiez d’un minimum de 7 ans d’expérience commerciale dont au moins 4 ans en B2B dans le secteur des énergies renouvelables (PV, autoconsommation, PPA, stockage). Vous avez une vraie culture de la prospection terrain et numérique, et vous démontrez à votre actif des deals significatifs originés et signés avec des industriels, foncières ou ETI.

Compétences et expertise

• Excellence en prospection : capacité à construire un pipeline depuis une feuille blanche, à ouvrir des comptes, à mener des cycles longs et multi-décideurs.

• Maîtrise des outils de sourcing et de veille (CRM, Cartofriches, ICPE, BASIAS, BASOL, bases SIRET, LinkedIn Sales Navigator) ; la connaissance d’un SIG (QGIS ou ArcGIS) est un plus.

• Excellente maîtrise des modèles contractuels ENR : tiers-investissement, autoconsommation individuelle et collective, PPA corporate, location de toiture, AOT, baux emphytéotiques.

• Solide compréhension des mécanismes économiques et financiers d’un projet PV (CAPEX, OPEX, LCOE, TRI, structures SPV).

• Connaissance du cadre réglementaire français : CRE, S3REnR, décret tertiaire, REPowerEU, CSRD, ZAN.

• Très bonne aisance rédactionnelle et orale ; capacité à porter le discours du Groupe en réunion publique comme en comex.

• Anglais professionnel apprécié.

Qualités humaines

• Chasseur(se) dans l’âme : énergie de prospection, résilience, culture du « non » assumé et goût du closing.

• Excellent relationnel, sens politique et capacité à parler aussi bien à un DAF qu’à un Directeur Industriel ou un maire rural.

• Autonomie, rigueur, organisation, intégrité et culture du compte-rendu.

• Esprit entrepreneurial, capable de travailler en mode projet avec des fonctions techniques et financières.

• Adhésion forte aux valeurs entrepreneuriales et environnementales de Solges Energy.