RESPONSABILITÉS :
Votre mission consistera à développer un réseau de PME/ETI pour renforcer le portefeuille de clients de l'université, en analysant leurs besoins spécifiques. Vous participerez à la mise en relation des entreprises avec les services, composantes et filiales de l'université, afin de soutenir l'élaboration et le suivi d'offres dans les domaines de la recherche, de l'innovation, de la formation continue et des espaces locatifs.
Analyser
Élaborer un diagnostic pour mieux comprendre les freins à la collaboration R&D entre PME/ETI et les universités, tout en identifiant leurs besoins d'innovation.
Construire un plan d'action avec les business developers :
Ajuster l'offre pour la rendre plus accessible et développer une stratégie de communication ciblée pour mieux la faire connaître.
Intégrer les résultats du diagnostic dans les formations des chercheurs et directeurs de plateformes pour faciliter les collaborations avec les PME/ETI.
Cibler les bassins de PME ETI par filière et territoire, s'insérer dans les réseaux de PME ETI
Rencontrer les réseaux patronaux regroupant des PME ETI en Nouvelle Aquitaine (CPME, METI, Medef, syndicats, réseaux de l'économie sociale et solidaire) ainsi que les chambres consulaires, en associant dans un 1er temps le niveau politique de l'université
Cibler les zones industrielles et zones d'activité au niveau des bassins d'emplois néo-aquitains qui sont des gisements de prospects
Faire la promotion de l'UB au travers d'interventions de chercheurs, de visites du campus, de visites de laboratoires en entreprises, de promotion de nos évènements.
Prospecter les PME ETI pouvant déboucher sur de nouvelles collaborations
Mettre en œuvre un plan d'actions commerciale pour rencontrer une cinquantaine de PME ETI non connues des services de l'université, via la prospection physique, téléphonique, mailing, la participation à des forums territoriaux et des salons
Analyser les besoins et y répondre avec des offres qualifiées
Veille et reporting commercial
Assurer la veille des réseaux de PME ETI et de l'activité économique des territoires (métropoles et EPCI), en interface avec la direction d'appui aux territoires
Assurer la promotion de l'offre du site universitaire
Remplissage CRM et tableaux dédiés au suivi de l'activité du développement entreprises
Assurer un reporting fin de l'activité commerciale
Ce poste s'inscrit dans le cadre d'un CDD de projet qui est lié à l'atteinte de résultats qualitatifs et quantitatifs.
PROFIL RECHERCHÉ :
Titulaire d'un BAC+3 avec expérience ou d'un BAC+5, vous avez au moins une première expérience réussie dans le développement de la relation PME ETI, idéalement vous maîtrisez les dispositifs de financement public-privé dans l'innovation
Vous êtes doté d'un esprit d'analyse et de synthèse. En outre, vous possédez un bon relationnel, êtes agile et curieux, à l'écoute, ce qui vous aide à vous adapter à une multitude de décideurs et détecter les opportunités. Votre dynamisme et votre force de conviction ouvrent les bonnes portes pour exécuter vos missions.
Vous travaillez efficacement avec divers interlocuteurs grâce à votre communication diplomatique. Votre curiosité et persévérance vous rendent force de proposition pour développer votre portefeuille. Vous savez vous appuyer sur des collègues et outils existants et travailler en équipe.
Avantages liés au poste :
50 jours de congés annuels dès la première année
Télétravail possible
Prise en charge à 75% de l'abonnement aux transports en commun de Gironde
Participation à la mutuelle à hauteur de 15€ / mois
Restauration subventionnée
Des offres loisirs, sport et culture pour tous les personnels
Forfait "mobilités durables" sur trajet domicile – travail
Parcours d'accueil et formations
Processus de recrutement : après la période de publication de l'annonce, nous prendrons contact avec les candidats retenus pour un entretien organisé avec le(s) manager(s) et le chargé de recrutement.
Conseil : votre lettre de motivation est lue et nous apporte des éléments complémentaires à votre CV !
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