Charge d'affaires entreprises (f/h) - montigny le bretonneux

CHARGE D'AFFAIRES ENTREPRISES (F/H) - MONTIGNY LE BRETONNEUX, Montigny-le-Bretonneux

Banque Populaire de Val de France

Montigny-le-Bretonneux, France

Description de l'entreprise

La Banque Populaire Val de France fait partie du Groupe BPCE, 2e groupe bancaire français.

Banque Coopérative Régionale appartenant à ses 172 000 sociétaires, elle s’engage pour la réussite économique et humaine de sa région en restant fidèle à ses engagements d’origine : stimuler toutes les initiatives et l’esprit d’entreprendre.

Elle compte 179 agences réparties dans les 10 départements des régions d’Île-de-France jusqu’au Centre Val de Loire, avec 1 879 collaborateurs.

Et si vous nous rejoignez ? La Banque Populaire Val de France vous offre des opportunités de formation, d’évolution, et une proximité avec la clientèle et vos collègues.

Poste et missions

Votre quotidien :

Le Chargé d’Affaires Entreprises (CAE) prospecte et initie des contacts avec une clientèle entreprises (Groupe dont le CA > 5 M€) afin de développer et pérenniser la relation commerciale. En cohérence avec ses objectifs commerciaux, il vend des produits et services adaptés aux besoins du client et il est le pivot de la relation clientèle.

Porteur des valeurs de la banque, il contribue à la satisfaction des clients et au développement de l’activité commerciale de l’agence.

* Être proactif en initiant des contacts avec les prospects/clients entreprises, pouvant être à la demande d'autres commerciaux, et obtenir des rendez-vous qualifiés
* Réaliser des rendez-vous clients/prospects (physiques et téléphoniques) selon les méthodes commerciales
* Développer et entretenir ses réseaux pour faciliter le développement par la prise de référence, recommandations, etc., et assurer une présence locale lors de manifestations organisées par/pour les clients, sur son secteur géographique
* Contribuer aux synergies entre le réseau multi-marché, la Banque Privée (dirigeants) et les services du siège
* Préparer l’entretien en amont en prenant connaissance de la situation du client et de l’offre concurrentielle du marché
* Identifier les projets, besoins et attentes du client dans le cadre de l’approche globale
* Analyser la rentabilité et le risque via notamment les dossiers de crédit, et décider selon ses délégations
* Proposer des offres adaptées aux besoins du client, avec le soutien éventuel de sa hiérarchie ou d'équipes spécialisées
* Argumenter, négocier et conclure la vente en obtenant l’adhésion du client
* Saisir et enrichir les informations clients et suivre les opportunités commerciales
* Formaliser la vente en rédigeant/transmettant les éléments du contrat dans le respect des normes prudentielles
* Veiller à la réalisation effective des transactions, au respect des délais et conditions convenus avec le client
* Anticiper et gérer incidents et réclamations
* Gérer les risques (états débiteurs, échéances impayées, dépassements, lutte anti-blanchiment, NPAI, etc.)
* Créer et suivre le Dossier Réglementaire du Client, assurer la conformité (notations, etc.)

Profil et compétences requises

Ce que nous recherchons :

Vous êtes impérativement titulaire d'une formation commerciale et financière de niveau Bac +4. Vos expériences vous ont permis de vous démarquer dans l’analyse financière, la vente, la négociation, l’écoute et le conseil.

Rigueur, discrétion et autonomie seront des atouts précieux pour réussir dans notre secteur d’activité.

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