Commercial grands comptes - foodservice h/f

Vous croyez davantage à la construction de relations commerciales durables qu'à la vente one-shot ?
Vous en avez assez des systèmes de variables flous ou inatteignables, et vous cherchez une rémunération claire, valorisant votre expertise ?

Alors, rejoignez notre client, un industriel du secteur agroalimentaire, en tant que Commercial Grands Comptes - Foodservice H/F en CDI, basé à Orgon (Bouches-du- Rhône).

Notre client est un groupe spécialisé dans la fabrication et la vente de produits laitiers transformés. Présent en France depuis quelques années, le groupe poursuit une stratégie ambitieuse avec un objectif de croissance de +150 % à horizon 3 ans. Leur force ? Une capacité à faire du sur-mesure pour leurs clients, une vraie logique d'accompagnement, et des gammes de produits d'une grande diversité.

Dans ce contexte, nous recrutons un Commercial Grands Comptes - Foodservice H/F dont le rôle sera de prospecter les acteurs de ce marché (Restauration collective, Fastfood, pizzerias, boulangeries, distributeurs, centrales d'achat...)
À ce titre, vos missions sont :

- Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur Foodservice (grossistes, chaînes de restauration, restauration collective, etc.),



- Construire des offres commerciales sur-mesure en lien étroit avec les équipes internes (qualité, production, ADV..),



- Assurer la coordination avec le service ADV et logistique pour garantir le bon traitement des commandes clients, leur conformité et leur livraison dans les délais.



- Participer aux salons professionnels pour détecter les tendances et identifier des opportunités de business,



- Assurer un reporting structuré de votre activité commerciale au quotidien et via des business revue tous les 15 jours.

Quelques mots sur l'équipe :
L'équipe française est composée de 6 personnes (3 commerciaux dont le DG, un ADV, un contrôleur de gestion et une personne en qualité).
Votre manager est le directeur de la filiale française, impliqué dans la stratégie de croissance de la filiale et actif sur les missions de développement commercial.


Profil :
Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous connaissez sur le bout des doigts le marché du FoodService et ses acteurs (grossistes, chaînes de restauration et d'hôtellerie) afin d'identifier les bons leviers pour conclure une vente et développer votre portefeuille client ?


Vous avez l'habitude de gérer des cycles de ventes longs (4 à 6 mois) auprès de grands comptes, de l'identification des cibles jusqu'à la signature de la première commande, en passant par la rédaction d'offres personnalisées ?

Vous maîtrisez les contraintes liées à la vente de produits frais, notamment les produits laitiers (péremption, conditionnement, logistique, qualité, etc.), ce qui vous permet d'en parler avec assurance et crédibilité ?


Vous êtes capable de gérer vos priorités et vos déplacements en toute autonomie, dans le respect des objectifs définis et en établissant un reporting clair de votre activité ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :

- Poste en CDI, statut cadre forfait jours,

- Présence 1 à 2 fois par semaine au siège à Orgon et déplacements réguliers à prévoir partout en France (2/3 découchés par semaine),

- Rémunération fixe de 50/55K€ annuels bruts + bonus de fin d'année selon résultats,

- Véhicule de fonction (Peugeot 3008 ou équivalent)

- Mutuelle prise en charge à 100 % par l'employeur,

- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).


Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous n'avez jamais travaillé dans l'agroalimentaire et si les trajets et découchés vous rebutent.

Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !

Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.

Le processus de recrutement :

- Un entretien avec Yoan du cabinet Charly,

- Un entretien avec le directeur de la filiale française.


Et c'est tout !