Revenues operations manager / responsable des opérations commerciales (h/f)

Revenues operations Manager / Responsable des opérations commerciales (H/F)

Amarenco Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France


Revenues operations Manager / Responsable des opérations commerciales (H/F)

Amarenco Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Looking to join a company where you can thrive both personally and professionally? This position is for you — apply now!

En tant que Responsable des opérations commerciales, vous jouerez un rôle clé dans l’optimisation des revenus de notre portefeuille énergétique en gérant les contrats commerciaux et en exécutant des stratégies de vente d’énergie à court terme. Vous veillerez à l’alignement technique et opérationnel des Power Purchase Agreements (PPAs) sur l’ensemble de nos actifs en exploitation et agirez comme un lien entre les équipes internes (Asset Management, Portfolio Management, Financement) et les parties prenantes externes (acheteurs, agents de marché).

As an Operational Revenue Manager, you will play a key role in optimising the revenues of our energy portfolio by managing commercial contracts and executing short-term energy strategies. You will ensure the technical and operational alignment of Power Purchase Agreements (PPAs) across our operating assets and act as the link between internal teams (Asset Management, Portfolio Management, Financing) and external stakeholders (offtakers, market agents).

Working closely with the Commercial team, you will contribute to the evolution of our short-term energy sales strategy while ensuring full compliance with operational, financial and ESG-related requirements.

The position can be based in Coimbra (Portugal), Madrid (Spain), Lyon or Toulouse (France), depending on the candidate’s location and preference.

As the position is open across multiple Amarenco locations, the job description is provided in both French and English to ensure better accessibility for all candidates.

Main Responsibilities


* Support the Commercial team in negotiating PPAs, with a focus on operational and technical aspects
* Manage contracts with market agents and short-term offtakers, ensuring proper execution and follow-up
* Track PPA contract timelines and support renewal strategy development
* Administer Guarantees of Origin (GoOs) contracts and manage associated offtakers
* Monitor and report on the performance of “echo contracts” to ensure commercial alignment with company targets
* Maximise revenue from energy volumes not covered by PPAs through short-term trading and sales strategies (e.g., ancillary services, sub-PPAs)
* Monitor merchant price evolution and adjust commercial approach accordingly
* Align sales strategies with real-time asset performance (MWh production and value/MWh), in coordination with the Asset and Portfolio Management teams
* Liaise with the Financing team to ensure that revenue contracts meet lender requirements
* Design and maintain internal tools (Excel, Power BI, Python) and dashboards for performance tracking and market exposure analysis
* Support internal reporting and performance reviews with clear, data-driven insights
* Contribute to business development by supporting the identification of new offtakers
* Ensure operational readiness and internal coordination for newly signed revenue contracts.

Profile Sought

With a degree in Engineering, Economics, Energy Management or a related field (Master’s degree is a plus), you have at least 3 years of proven experience in the energy sector, ideally in an Independent Power Producer (IPP) or utility, with exposure to energy trading, contract execution or revenue optimisation.

You are recognised for your commercial acumen, analytical mindset, and ability to operate at the intersection of technical detail and strategic thinking. You are autonomous, structured, and solution-oriented, with a strong sense of ownership.

You thrive in a fast-paced, cross-functional environment and are eager to contribute to the commercial success of a growing and mission-driven company.

Required Competencies

* Deep understanding of energy markets (day-ahead, intraday, balancing) and merchant pricing
* Hands-on experience with PPAs, from negotiation to execution
* Familiarity with Guarantees of Origin and ESG-related contract requirements
* Strong analytical and negotiation skills
* Proficiency in developing internal tools (Excel, Power BI, Python)
* Excellent interpersonal and communication skills
* Fluency in English (spoken and written); French would be an advantage
* Proficiency in Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)
* Experience working in an international, multicultural context.

Beyond your experience, it’s above all your story, your ability to commit, and your growth potential that will win us over. At our company, people come first — we value trust, kindness, and initiative within a collaborative environment.

Do you have official recognition as a disabled worker (RQTH)? We are also committed to promoting diversity and equal opportunities within our teams.

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En tant que Responsable des opérations commerciales, vous jouerez un rôle clé dans l’optimisation des revenus de notre portefeuille énergétique en gérant les contrats commerciaux et en exécutant des stratégies de vente d’énergie à court terme. Vous veillerez à l’alignement technique et opérationnel des Power Purchase Agreements (PPAs) sur l’ensemble de nos actifs en exploitation et agirez comme un lien entre les équipes internes (Asset Management, Portfolio Management, Financement) et les parties prenantes externes (acheteurs, agents de marché).

En étroite collaboration avec l’équipe commerciale, vous contribuerez à l’évolution de notre stratégie de vente d’énergie à court terme tout en assurant la conformité aux exigences opérationnelles, financières et ESG.

Le poste peut être basé à Coimbra (Portugal), Madrid (Espagne), Lyon ou Toulouse (France), selon le lieu de résidence et les préférences du candidat.

Principales Responsabilités

* Soutenir l’équipe commerciale dans la négociation des PPAs, en mettant l’accent sur les aspects techniques et opérationnels.
* Gérer les contrats avec les agents du marché et les acheteurs à court terme, en assurant une bonne exécution et un suivi rigoureux.
* Suivre les échéances contractuels des PPAs et contribuer à l’élaboration des stratégies de renouvellement.
* Administrer les contrats de Garanties d’Origine (GoOs) et gérer les acheteurs associés.
* Suivre et rendre compte des performances des « contrats écho » afin d’assurer leur alignement avec les objectifs commerciaux de l’entreprise.
* Maximiser les revenus issus des volumes d’énergie non couverts par les PPAs via des stratégies de trading et de vente à court terme (services auxiliaires, sous-PPAs, etc.).
* Suivre l’évolution des prix de marché (merchant) et adapter la stratégie commerciale en conséquence.
* Aligner les stratégies de vente avec la performance en temps réel des actifs (production MWh et valeur/MWh), en coordination avec les équipes Asset et Portfolio Management.
* Collaborer avec l’équipe financement pour garantir la conformité des contrats de revenus avec les exigences des prêteurs.
* Concevoir et maintenir des outils internes (Excel, Power BI, Python) et tableaux de bord pour le suivi de performance et l’analyse de l’exposition au marché.
* Appuyer les reportings internes et les revues de performance avec des analyses claires, basées sur les données.
* Contribuer au développement commercial en identifiant de nouveaux acheteurs.
* Assurer la préparation opérationnelle et la coordination interne pour les nouveaux contrats de revenus signés.

Profil Recherché

Issu(e) d’une formation en ingénierie, économie, gestion de l’énergie ou domaine connexe (niveau Master apprécié), vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience réussie dans le secteur de l’énergie, idéalement au sein d’un producteur indépendant (IPP) ou d’un fournisseur d’énergie, avec une exposition au trading, à l’exécution de contrats ou à l’optimisation des revenus.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial, votre esprit analytique et votre capacité à évoluer entre technicité et vision stratégique. Autonome, structuré(e) et orienté(e) solutions, vous possédez un fort sens de l’engagement.

Vous vous épanouissez dans un environnement dynamique et transversal, et souhaitez contribuer activement à la réussite commerciale d’une entreprise en forte croissance et engagée.

Compétences Requises

* Excellente compréhension des marchés de l’énergie (day-ahead, intraday, équilibrage) et des mécanismes de prix.
* Expérience concrète dans la gestion de PPAs, de la négociation à l’exécution.
* Bonne connaissance des Garanties d’Origine et des exigences contractuelles liées à l’ESG.
* Solides compétences en analyse et en négociation.
* Maîtrise du développement d’outils internes (Excel, Power BI, Python).
* Excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
* Maîtrise de l’anglais (oral et écrit) ; la connaissance du français est un atout.
* Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
* Expérience dans un contexte international et multiculturel.

Au-delà de votre expérience, c’est avant tout votre histoire, votre capacité d’engagement et votre potentiel d’évolution qui nous séduiront. Chez nous l’humain est une priorité, nous valorisons la confiance, la bienveillance et la prise d’initiatives dans un environnement collaboratif. Vous bénéficiez d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) ? Notre entreprise encourage également la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes.

Vous souhaitez intégrer une société dans laquelle vous pourrez vous épanouir humainement et professionnellement ? Ce poste est fait pour vous, postulez !

Considérant que chaque projet doit être porteur de sens, y compris pour ses équipes en interne, Amarenco œuvre pour optimiser sans cesse le bien-être au sein de l’entreprise.

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