Field sales

Chez Younited, nous pensons que l'argent est un moyen de réaliser ses rêves à travers des projets et des achats. Mais les produits bancaires actuellement proposés sont trop souvent opaques et compliqués.

Notre constante innovation et nos technologies de pointe nous permettent de redéfinir les pratiques de crédit et de paiement, afin d'offrir une expérience utilisateur.rice exceptionnelle pour plus de transparence et d'inclusion. Nous voulons aider nos clients à atteindre la sérénité financière.

Pour cela, notre mission est de devenir le partenaire financier de confiance des Européens.

Nous sommes certifiés B Corp, notre impact social et environnemental étant au coeur de nos préoccupations stratégiques.

Nous fournissons à la fois des solutions de crédit et de paiement directement aux consommateurs.rices (Younited Credit / Younited Pay) et via des partenaires (banques, fintech & assureurs qui souhaitent développer des activités de prêt à la consommation et détaillants, telcos, e-commerçants qui souhaitent offrir à leurs clients.es la méthode la plus simple pour payer en plusieurs fois).

Nous proposons également des solutions d'optimisation budgétaire via " Younited Coach " à tous les consommateurs.rices désireux.ses de recevoir des recommandations personnalisées.

Quelques chiffres clés sur le groupe Younited :

· 1 million de clients.es dans 4 pays européens (50% de son activité hors de France).

· Plus de 500 Younies employé.e.s dans nos bureaux à Paris, Rome, Barcelone et Lisbonne.

De nombreux partenariats avec des acteurs prestigieux tels que Iliad, Bouygues Telecom, Microsoft, Bpifrance, Apple, N26, Fortuneo et Smeg, Thermomix, etc.

Nos 5 valeurs d'entreprise qui nous guident au quotidien :

· Make it Simple : A tous les niveaux de l'expérience client ou de l'organisation : Sois transparent.e.

· Act as an entrepreneur : Travailler en équipe. Oser, essayer, accepter d'échouer.

· Innovate or die : Remettre en question le statu quo même si cela parait impossible.

· Faster is better : Valoriser la vitesse plutôt que la perfection. S'aligner sur les priorités.

· No limit : Être ambitieux.se, rester humble.

Nous donnons les moyens à des personnes passionnées de collaborer, d'innover et de donner le meilleur d'elles-mêmes.

Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives dans le monde entier, car c'est ainsi que nous créons des expériences encore meilleures pour nos clients et nos partenaires. Pour cela, nous avons besoin de votre aide. Alors, rejoins-nous pour construire demain, dès aujourd'hui.

Si tu souhaites en savoir plus, tu peux te rendre sur notre page carrière juste ici: https://younited.com/about-us/careers/

Contexte

En tant que Field Sales | Commercial(e) terrain, tu joueras un rôle clé dans le développement et l'optimisation de l'utilisation de notre solution de financement par les partenaires de Younited. Tu seras chargé(e) à la fois d'animer le réseau, de former les équipes et de veiller à la performance des points de vente pour maximiser leur engagement et leur efficacité mais également de signer de nouveaux partenaires.

Tes responsabilités

1. Animation et Engagement du Réseau

- Organiser et animer des événements (formations, webinaires, challenges commerciaux, incentives) pour motiver et fédérer les équipes de vente,

- Développer et mettre en place des outils et supports d'animation pour maintenir un lien régulier avec les points de vente,

- Assurer une présence terrain pour recueillir les besoins et optimiser l'adhésion des équipes à notre solution.

2. Accompagnement et Formation des Partenaires

- Former les équipes commerciales des partenaires à l'utilisation et aux bénéfices de notre solution de financement,

- Assurer un suivi personnalisé et un accompagnement terrain pour lever les freins et optimiser la mise en œuvre des bonnes pratiques,

- Mettre en place des programmes de formation continue (présentiel, e-learning, tutoriels) pour garantir une montée en compétences progressive.

3. Suivi de la Performance et Amélioration Continue

- Suivre et analyser les KPIs du réseau (adoption de la solution, volume de financement, satisfaction des partenaires),

- Identifier les axes d'amélioration et proposer des actions correctives pour maximiser l'efficacité commerciale des partenaires,

- Veiller au respect des standards de qualité et des procédures définies par l'entreprise.

4. Développement et Fidélisation du Réseau

- Identifier et recruter de nouveaux points de vente partenaires pour élargir le réseau.

- Renforcer la relation avec les partenaires existants en instaurant une dynamique de fidélisation et de proximité.

- Développer des outils collaboratifs et des espaces d'échange pour partager les bonnes pratiques et optimiser la communication interne.

5. Signature de nouveaux partenaires

- Identifier en fonction de vos déplacements de nouvelles cibles potentielles répondant à nos critères d'entrée en relation,

- Pitcher, convaincre et signer ces nouvelles cibles.

A propos de toi

- Tu as une expérience significative en animation de réseau, développement commercial ou formation de forces de vente,

- Tu travailles facilement en autonomie tout en collaborant avec différentes équipes,

- Tu as d'excellentes capacités relationnelles et pédagogiques.

Process de recrutement

- Un premier échange en visio avec un.e de nos Responsable Recrutements pour apprendre à se connaitre et t'en dire plus sur Younited, notre culture d'entreprise & nos valeurs, (30')

- Un entretien avec Rudolf, Team Lead Field Sales (N+1) & Nicolas Pelpel, Sales Director, pour te donner tout le contexte sur le poste de Field Sales et échanger avec toi sur ton parcours & tes aspirations (1h)

- Un dernier entretien avec Pauline (Head of Sales, Marketing & Partnerships) & Arthur (Head of Account Management)