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ARESIA contribue à l'excellence industrielle pour l'aéronautique civile et de défense depuis plus de 100 ans. Groupe de 850 salariés répartis sur 12 sites en France. De la conception à la production en passant par la maintenance, nous fournissons des équipements pour tout type d'aéronef.
Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial International Aéronautique pour rejoindre notre équipe du site Ozoir la Ferrière (77), Société High Tech à taille humaine et à forte notoriété internationale vs ses produits et solutions pour des marchés de niche.
En tant que membre de l'équipe Commerciale Groupe pour le site d'Ozoir et sous la responsabilité du Directeur du site vous serez en charge Assurer le développement commercial à l'international (offre de produits & services associés) autour notamment de 2 programmes stratégiques clefs auprès des acteurs clients majeurs du secteur défense & militaire, afin de développer des relations commerciales pérennes à partir de la base existante et des cibles définis, de négocier les contrats associés.
Vos principales missions :
* Développer un portefeuille de clients/partenaires/ contrats
* Analyser pour définir les cibles commerciales : centraliser les informations du marché et les entreprises et/ou armées de son secteur.
* Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents, recueillir les besoins, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l’offre commerciale, selon un objectif de rentabilité de son périmètre et selon les procédures internes applicables.
* Négocier avec les clients jusqu’à l’émission de la commande/signature du contrat et de ses avenants, et tracer les changements au contrat.
* Contrôler l’application du contrat et relayer les informations en interne et chez le client.
* Elaborer les roadmaps pour les prospects/clients en lien à la stratégie commerciale et assurer les reporting de suivi des projets.
* Mettre à jour et rapporter l’avancement de ses activités commerciales et du budget annuel/mensuel dont il est responsable, au directeur commercial et à la Business Administration.
* Assurer le reporting de l’activité à la direction.
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Et si c'était vous ?
En tant que Responsable Business Développement, ingénieur, idéalement pilote d’avion, vous avez l’expérience du secteur et des réseaux militaires & défense, avec une appétence forte pour la chasse et la prospection commerciale, tout en fidélisant nos Clients qui nous suivent depuis quelques décennies déjà !
Vous avez une expérience confirmée d'au moins 7 ans à un poste similaire.
* De Niveau de connaissances : Bac +5 Background technique ingénieur vs secteur électronique ou apparenté.
* Vous avez les Connaissances obligatoires du marché aéro/défense ; Connaissances techniques (électronique, systèmes...); Maitrise des négociations contractuelles; Maitrise du développement commercial sur le marché mondial de l'aéronautique.
* Vous êtes Inventif et créatif, fédérateur et team builder, autonome et concrétiseur des projets entrepris (résilience et négociation commerciale démontrées).
* Vous avez le Goût pour les déplacements internationaux, avec la capacité à se poser pour opérer avec l’ensemble des équipes notamment support, techniques et nos partenaires clefs pour développer des projets innovants et stratégiques.
Si ce poste vous correspond, n'hésitez plus !
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Ce que nous vous offrons :
* Contrat : CDI
* Statut : Cadre
* RTT : oui
* TT / oui
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Pourquoi nous rejoindre ?
* Aresia est un groupe industriel à dimension humaine, en pleine croissance
* Des métiers riches et variés
* Un parcours d'onboarding
* Un séminaire d'intégration sur 2 jours
* Des opportunités d'évolution et de mobilité interne
* De la cooptation
* Une industrie éco-responsable et solidaire
Notre parcours candidat est simple et s'effectue en 5 temps. Un recruteur dédié vous accompagnera lors de ce process.
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Votre voyage commence ici, un clic suffit pour décoller !
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