Ingénieur avant-vente – connectivité cellulaire pour l’iot et l’automobile h/f

Ingénieur Avant-Vente – Connectivité Cellulaire pour l’IoT et l’Automobile H/F


Ingénieur Avant-Vente – Connectivité Cellulaire pour l’IoT et l’Automobile H/F

Filiale du groupe NTT, Transatel est un des leaders mondiaux des solutions de connectivité cellulaire pour l’Internet des Objets et les opérateurs mobiles alternatifs (MVNO). Les cartes (e)SIM de Transatel connectent aujourd’hui des millions de véhicules et de terminaux industriels et grand public aux réseaux 4G/5G du monde entier pour des clients tels qu’Airbus, BMW, Stellantis et Worldline. Et si vous-aussi vous nous aidiez à connecter le monde, au-delà des frontières ?

Le contexte

L’équipe d’ingénierie avant-vente fait partie du département Project, Product & Marketing. Composée actuellement de 4 personnes, elle se distingue par sa solidarité, son professionnalisme et la complémentarité de ses expertises. Positionnée à l’interface entre les équipes commerciales et techniques, elle excelle dans la vulgarisation des sujets complexes et la mise en valeur des atouts marketing de nos offres.

L’équipe travaille en étroite collaboration avec les pôles Business Development, Marketing, Product Management et Innovation, et contribue activement à la construction de la roadmap produit. Grâce à sa proximité avec les clients et les partenaires, elle est en mesure d’influencer la stratégie produit et d’anticiper les évolutions du marché.

Votre mission

1. Support aux équipes Business Development

* Qualifier les besoins fonctionnels des prospects/clients et les challenger pour valoriser nos capacités.
* Apporter une expertise technique pointue sur nos solutions (connectivité mobile, IoT, eSIM, sécurité réseau, etc.).
* Concevoir des solutions sur mesure en réponse aux opportunités complexes.
* Remonter les besoins prioritaires vers les Product Managers et influencer les roadmaps produit.

2. Réponse aux appels d’offre

* Participer activement à la réponse à des appels d’offres publics et privés, en France comme à l’international.
* Intervenir sur des appels d’offres dans des secteurs variés :
* Transport & Mobilité
* Énergie & Utilities
* Contribuer également aux réponses sur nos offres :
* Ubigi for Business (connectivité pour flottes d’entreprise)
* Ubigi for Travel (connectivité internationale pour voyageurs)
* Répondre à des appels d’offres en direct ou via des partenariats stratégiques (intégrateurs, opérateurs, constructeurs, etc.).
* Coordonner l’effort de réponse avec l’équipe marketing (offre, business plan) et les experts techniques.
* Garantir la pertinence et la cohérence de la réponse fonctionnelle.
* Superviser le chiffrage des développements spécifiques.

3. Représentation et veille marché

* Participer à des salons internationaux tels que le Mobile World Congress (MWC), ainsi qu’à des événements plus spécialisés dans l’IoT et les secteurs verticaux que nous adressons (automobile, énergie, transport, retail).
* Assurer une veille technologique et concurrentielle pour nourrir les réflexions stratégiques et les roadmaps produit.

4. Responsabilités transverses

* Améliorer les processus et outils internes (automatisation, IA, documentation).
* Former l’équipe sur des sujets techniques ou fonctionnels.
* Contribuer à la création de “sales kits” à partir des retours terrain.
* Participer activement à l’alignement stratégique avec les roadmaps produit et innovation.

Votre Profil

Expérience sectorielle

* Expérience confirmée dans la gestion de réponses à appels d’offres complexes dans le secteur automobile connecté / connected car, idéalement auprès de constructeurs (OEMs) ou d’acteurs de la mobilité intelligente.
* Bonne compréhension des enjeux liés à la connectivité embarquée, à l’eSIM, à la gestion de flotte de véhicules connectés, et aux exigences spécifiques des projets internationaux dans ce domaine.

Expertise technique

* Maîtrise approfondie des technologies cellulaires 3G, 4G, 5G NSA/SA, des interfaces réseau (ex : S1, Gn, GTP), et des architectures cœur de réseau mobile.
* Connaissance des environnements IoT cellulaires, des plateformes de gestion SIM/eSIM, et des problématiques de sécurité réseau (IDS/IPS, APN privés, segmentation).
* Capacité à dialoguer avec des architectes réseau, des chefs de projet techniques et des interlocuteurs IT clients.

Compétences en bid management

* Expérience avérée dans la coordination de réponses à appels d’offres internationaux, incluant la structuration des livrables, la gestion des délais, la coordination des parties prenantes internes (technique, juridique, produit, finance).
* Capacité à rédiger des documents de réponse clairs, convaincants et techniquement solides, en anglais comme en français.
* Aisance dans la présentation de solutions techniques en soutenance client.
* Leadership transversal : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’un objectif commun.
* Rigueur, autonomie, sens du détail et orientation résultats.
* Forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution rapide.
* Excellent niveau d'anglais

Notre process de recrutement

Chez Transatel, nous nous efforçons d’avoir un process global efficace afin de finaliser nos recrutements dans les meilleurs délais (environ 3 semaines).

Voici les différentes étapes du processus de recrutement :

• 1ière prise de contact RH par téléphone

• Entretiens : Un entretien Manager / RH + un ou plusieurs entretien(s) opérationnel(s) ou technique(s)

• Un test de personnalité en ligne

• Un appel RH vous présentant l’offre de collaboration en détails puis réception de celle-ci par mail

• Accueil & parcours d’intégration

Les avantages

• Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (plaçables sur PEE ou PER)

• Comités de salaire tous les 6 mois

• Jusqu’à 2 jours de télétravail, 25 jours de congés + des jours offerts

• CSE, restaurant d’entreprise dans les locaux, mutuelle avantageuse, remboursement navigo à 50% ou forfait mobilité durable

Pour plus d’information, se référer à la page carrière de Transatel : https://www.transatel.com/fr/nous-rejoindre/remuneration-et-avantages/

Si vous êtes arrivés jusqu’en bas de cette offre, il serait dommage de remettre votre candidature à plus tard, postulez !


Presales Engineer / Ingénieur.e Solution - Paris

Les Ulis, Île-de-France, France 3 days ago

Fontenay-aux-Roses, Île-de-France, France 5 months ago


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