Company Description
Novolyze est une entreprise en pleine croissance qui aide l'industrie agroalimentaire à améliorer la sécurité et la qualité alimentaires dans un environnement en constante évolution. Nous proposons des solutions technologiques axées sur les applications afin de mettre en œuvre une approche holistique et révolutionnaire en matière de sécurité et de qualité alimentaires. Nous exploitons la puissance de l'IoT et du cloud computing pour unifier les données relatives à la sécurité et à la qualité alimentaires, les transformer en informations exploitables et permettre une prise de décision en temps réel.
Notre équipe est composée de professionnels expérimentés dans le domaine de la sécurité et de la qualité alimentaires, qui offrent une expertise interfonctionnelle en ingénierie de solutions SaaS, microbiologie, ingénierie des processus, évaluation des risques et bien d'autres domaines. Chez Novolyze, nous partageons tous le même but : rendre les aliments que nous consommons chaque jour plus sûrs tout en améliorant la durabilité des systèmes de production alimentaire. Nos valeurs englobent la réussite des clients, l'audace, l'esprit d'équipe, l'agilité et l'impact.
Role Description
Nous recherchons notre responsable des partenariats stratégiques en charge de diriger la recherche et la qualification de nouveaux partenaires commerciaux. Ce poste est essentiel pour développer notre écosystème de partenaires afin de générer des prospects de haute qualité et de favoriser l’acquisition de nouveaux clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales afin d’identifier, d’évaluer et d’intégrer des partenaires susceptibles de contribuer à notre pipeline commercial et de nous aider à conclure de nouveaux contrats.
Vos responsabilités comprendront :
* Recherche, prospection et qualification de partenaires : identifier et évaluer les partenaires potentiels en adéquation avec nos objectifs commerciaux et nos marchés cibles.
* Génération de prospects grâce à des partenariats : collaborer avec le service marketing pour concevoir et mettre en œuvre des campagnes qui tirent parti des réseaux de partenaires afin de générer des prospects qualifiés.
* Développement du pipeline : veiller à ce que les prospects issus des partenaires soient efficacement intégrés dans le pipeline commercial et suivis jusqu’à leur conversion.
* Travail sur le terrain
* Gestion des relations : établir et entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques, en garantissant une valeur mutuelle et une collaboration à long terme.
* Suivi des performances : suivre et rendre compte des performances des partenaires, de la qualité des prospects et de leur contribution à la croissance du chiffre d’affaires.
Le poste est basé à Dijon, en mode hybride (télétravail et présence au bureau - 2j/3j).
Qualifications
Vous faites preuve d’indépendance, de flexibilité et aimez autant apprendre qu’agir. Vous êtes capable de communiquer avec un large éventail de personnes issues de milieux différents et faites preuve d’une orientation résultats.
Vous possédez les qualifications suivantes :
* Expérience avérée dans le développement de partenariats, le développement commercial ou la gestion des canaux de distribution (au moins 2 ans).
* Excellente compréhension de la génération de prospects et de la dynamique du pipeline commercial.
* Excellentes compétences en communication et en négociation.
* Capacité à travailler de manière transversale avec les équipes marketing, commerciales et produits.
* Capacité à influencer sans autorité.
* Esprit analytique.
* Excellentes compétences linguistiques en anglais. La maîtrise de l'espagnol est appréciée.
Salaire à partir de 45 000€/an
#J-18808-Ljbffr
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