Trade marketing coordinator

Code ROME : M 1705

Lieu de travail : Nouméa

Hiérarchie : 1) Responsable Trade Marketing - 2) Direction des ventes

Mission générale :

Mener la politique d’exécution terrain sur l’ensemble des canaux en s’appuyant sur les plans d’actions définis chaque année dans les plans (channel plans). Le coordinateur EOE (Excellence Omnichannel Exécution) a la responsabilité d’assurer la gouvernance de la politique d’exécution en définissant les objectifs (KPI’s), en suivant & analysant les résultats et en définissant des plans d’actions.

Cette personne est responsable de développer et mener le cycle de revues d’exécution et impliquer les personnes clés de l’organisation commerciale.

Activités principales de la fonction:

➢ Garant de l’exécution de la stratégie commerciale

• Définir et communiquer clairement les priorités, allouer de façon efficace les actions à l’équipe de vente et s’assurer qu’elles sont exécutées à temps (OTIF)

• S’assurer de l’engagement inter-services et garantir l’exécution du plan commercial

• Mener le cycle de revue Excellent Omnichannel Exécution (EOE) au sein du département commercial dans une dynamique d’amélioration continue

• Intervenir lors des réunions commerciales pour présenter les objectifs et résultats EOE, s’assurer de l’engagement des équipes, de la compréhension et bonne utilisation des outils d’aide à la vente (SFA et SEM notamment)

➢ Excellence dans l’exécution et les outils pour délivrer les objectifs

• Être responsable du déploiement de la PICOS (Picture Of success) pour tous les canaux de distribution, en lien avec la stratégie commerciale et en collaboration avec les coordinateurs trade marketing

• Être l’Ambassadeur de l’EOE et du process au travers de l’entreprise

• S’assurer de l’alignement entre managers commerciaux sur l’allocation des ressources et les objectifs

• Evaluer le process et mesure les résultats, identifie les écarts et opportunités

• Participer au recueil des données lors des audits, être garant des données annuelles à fournir lors de la définition des plans annuels en collaboration avec le Responsable Trade Marketing

➢ Mener et développer l’esprit d’analyses sur la base de données pour développer les ventes

• Jouer un rôle clé au sein de l’équipe Trade Marketing

• Effectuer les reportings et analyses des piliers EOE (Prix, Distribution numérique, Visibilité, Promotion…) et des parts de marché GMS de manière mensuelle : identifier les opportunités et écarts à corriger

➢ Outils informatiques

• Être le référent principal de l’utilisation et de la mise à jour des outils d’exécution (tels que SEM) pour piloter les objectifs de la force de vente

• Être le point de contact avec le service D&T pour la gestion des données et les recommandations d’évolutions des outils

➢ D’une façon générale, réaliser tout travaux relevant de son niveau de compétence.

Profil de poste :

• Formation Bac + 2/ 3 de type BTS Ventes ou EGC (ou équivalent)

• Expérience souhaitée de 1 à 2 ans dans des fonctions commerciales

• Bonne connaissance du marché local (GMS, TRAD et CHR)

• Excellente maitrise de l’outil informatique (Excel, Powerpoint, JDE, Nexgen_planogrammes, SEM)

• Excellente capacité d’analyse et à délivrer les résultats de manière opérationnelle

• Capacité de gestion de projet et à se connecter aux personnes clés de l’organisation ou de la région pour le bon déroulement des projets et le respect des dates fixées.

• Grande capacité à travailler en équipe

• Capacité de communication et de persuasion

• Sens de l’organisation et rigueur : pertinence des données pour piloter les ventes

• Bon niveau d’anglais pour piloter des projets avec la région.

• Permis VL indispensable

• Confidentialité et intégrité

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