Contrat : CDI – Statut Cadre
À propos de Buildots :
Buildots transforme la gestion de la construction grâce à l'IA et à la vision par ordinateur. Notre plateforme automatisée suit l'avancement des chantiers, offrant aux équipes les outils nécessaires pour planifier plus intelligemment, améliorer l'efficacité et réduire les retards coûteux. Avec plus de 160 millions de dollars de financement et une collaboration étroite avec les plus grands promoteurs et entreprises générales sur des méga-projets mondiaux, nous remodelons une industrie de 13 000 milliards de dollars.
Description du poste :
En tant que Directeur/trice Régional(e) pour la France, la Belgique et la Suisse, vous serez le leader stratégique et le représentant principal de Buildots sur ces marchés clés. Il s'agit d'un rôle de direction multidisciplinaire qui dépasse la gestion commerciale traditionnelle. Vous définirez la stratégie globale de la région, agissant comme le moteur principal de la pénétration du marché et du positionnement de Buildots.
Dans cette structure matricielle, vous dirigerez directement l'équipe commerciale tout en assurant une supervision stratégique (ligne pointillée) sur les autres fonctions régionales. Vous veillerez à ce que le développement commercial (BDR), les équipes techniques (Avant-vente), le “Customer Success”, la gestion des comptes et le marketing soient parfaitement synchronisés pour offrir une expérience Buildots cohérente dans le marché local.
Vos missions :
* La Stratégie Régionale et son Exécution : Définir le "plan directeur" pour la France, la Belgique et la Suisse. Identifier les nuances locales et les exigences réglementaires pour positionner Buildots comme le standard régional.
* Un Leadership Matriciel : Agir comme ancrage régional pour toutes les fonctions. Fournir la direction stratégique aux équipes BDR, techniques, “customer success” et marketing, en garantissant l'alignement avec les objectifs de revenus et de rétention.
* Ventes et Génération de Revenus : Piloter le moteur de revenus. Encadrer les Account Executives et diriger personnellement les relations avec les entreprises générales majors, les propriétaires d'actifs et les équipes de méga-projets.
* Responsabilité Commerciale : Garantir la santé financière de la région, l'allocation des ressources et l'atteinte des objectifs de croissance de manière efficace.
* Ambassadeur du Marché : Être le porte-parole principal de Buildots dans la région. Collaborer avec le marketing pour adapter les campagnes et représenter l'entreprise lors de forums de haut niveau.
* Sponsoring Exécutif : Servir de point de contact senior pour nos clients stratégiques, de l'expertise de chantier aux décideurs du C-suite.
Profil recherché :
* Leadership Stratégique : Plus de 5 ans d'expérience dans la Tech (SaaS) ou le secteur de la construction à un poste de direction, avec des résultats prouvés dans la gestion d'un territoire.
* Expertise en Management Matriciel : Capacité démontrée à influencer et diriger des équipes de manière indirecte (BDR, technique, marketing) vers un objectif régional commun.
* Culture BTP/PropTech : Excellente connaissance du paysage de la construction en Europe de l'Ouest (France, Belgique, Suisse) et compréhension profonde des cycles d'achat des géants du secteur.
* Langues : Maîtrise parfaite du français et de l'anglais (impératif). La compréhension des nuances culturelles régionales est essentielle.
* Ventes Complexes : Expérience éprouvée dans la signature de contrats à 6 ou 7 chiffres et navigation dans des cycles d'achat multi-parties prenantes.
* Soft Skills : Résilience, intelligence émotionnelle et sens de l'humour pour diriger une équipe performante et distribuée.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Autonomie : Vous êtes l'architecte de votre région avec le soutien d'un leader mondial de l'IA.
* Impact : Un rôle central dans le succès européen de la plateforme de référence pour les entreprises générales.
* Innovation : Travaillez avec une technologie de pointe (IA et vision par ordinateur) qui transforme physiquement le monde.
* Rémunération : Salaire compétitif, bonus à la performance et stock-options pour tous les employés.
*En soumettant votre candidature, vous acceptez que Buildots traite vos données personnelles conformément à .
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.