Description
Flatchr, qui sommes-nous ?
Flatchr est un éditeur de logiciel SaaS français en forte croissance.
Nous développons une plateforme de recrutement digitalisée de type ATS (Applicant Tracking System) pensée pour les équipes RH et les managers. Notre ambition : simplifier le quotidien des recruteurs, améliorer l’expérience candidat et accompagner les entreprises vers des pratiques de recrutement toujours plus performantes.
Notre mission ? Aider les entreprises à mieux recruter leurs futurs talents
Scale-up engagée et en plein essor, Flatchr évolue dans un environnement exigeant, stimulant et orienté performance.
Chaque jour, nous accompagnons des PME et des grands groupes à toutes les étapes de leur recrutement grâce à une plateforme ergonomique, intuitive et performante.
Plus qu’un simple outil, Flatchr porte une vision : réinventer les stratégies et méthodes de recrutement.
Mission
Le poste : Account Executive confirmé(e)
Tu es un(e) Account Executive expérimenté(e), animé(e) par une forte culture du résultat et une réelle dimension stratégique — ou tu as l’ambition claire de franchir ce cap.
Tu possèdes une solide culture business, comprends les enjeux de performance des entreprises et sais décrypter leurs problématiques RH. Idéalement, tu maîtrises une ou plusieurs verticales métiers que tu adresses avec pertinence.
Tu souhaites piloter l’intégralité d’un cycle de vente B2B complexe :
de l’identification d’opportunités stratégiques jusqu’au closing auprès d’interlocuteurs C-level.
Grâce à ton approche analytique et consultative, tu sais creuser les enjeux profonds de tes prospects et co-construire avec eux des solutions à forte valeur ajoutée. Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, au-delà d’un simple rôle commercial.
La prospection stratégique et omnicanale sur des verticales ciblées est pour toi un véritable levier de croissance et d’impact.
Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success, Product Specialists et Marketing afin d’aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français
Profil
Ton profil
Formation
* Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée)
* Une connaissance d'un secteur d'activité en profondeur serait un Vrai Plus
* Une spécialisation ou une appétence pour les RH serait idéal
Expérience & compétences
* 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / HR Tech
* Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs)
* Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level, en PME comme en ETI
* Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…)
* Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (3 à 12 mois)
* À l’aise sur l’ensemble du funnel de vente :
prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation
* Maîtrise d’au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.)
Connaissances
* Bonne culture générale économique des affaires
* Solide culture écobusiness (KPIs, chiffre d’affaires, marge, EBITDA…)
* Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l’écosystème RH
* Vision stratégique du cycle de vie client
Soft skills
* Leadership naturel, énergie positive et forte confiance en toi
* Esprit structuré et synthétique, allié à une vraie créativité
* Résilient(e), orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine
* Véritable team player, à l’aise dans un environnement startup en forte croissance
* Charismatique, pédagogue, doté(e) d’une excellente intelligence relationnelle et d’un bon sens du réseau
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intégrer une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà reconnu sur le marché
* Occuper un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance commerciale de ton marché
* Travailler aux côtés de profils exigeants, passionnés et bienveillants
* Bénéficier d’un package attractif : fixe + variable déplafonné
* Évoluer dans un environnement stimulant, orienté impact, performance et excellence
Les avantages
* Des collègues incroyables
* Des bureaux spacieux et modernes (700 m²)
* Teambuildings réguliers
* Boissons et gourmandises à volonté
* Carte tickets restaurant Swile
* Mutuelle Alan ️ ( prise en charge à 100%)
* Prise en charge des frais de transport à 50 %
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