Directeur(trice) commercial(e) f/h

Directeur(trice) Commercial(e) F/H chez Vantive

Vantive est une société de thérapies des organes vitaux, engagée depuis 70 ans dans l’innovation en soins rénaux. Nous développons des solutions numériques et des services avancés pour améliorer l’expérience de dialyse et élargir notre impact au-delà du traitement rénal.

En tant que Directeur(trice) Commercial(e) en France, vous pilotez les opérations commerciales, stimulez la croissance, élargissez notre part de marché et atteignez les objectifs du Plan à Long Terme (LRP). Vous collaborez étroitement avec les équipes GAMA, Marketing, Digital et Médical pour définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales percutantes.


Responsabilités principales

* Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur le LRP.
* Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion de la part de marché en France.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des partenariats stratégiques.
* Encadrer, coacher et inspirer une équipe composée de 3 Responsables des Ventes et 34 collaborateurs.
* Promouvoir une culture fondée sur les valeurs Care, Trust, Own it et Innovation.
* Assurer une communication efficace, une gestion de la performance et une planification de la relève.
* Développer des relations solides avec les clients clés, les organisations à but non lucratif et les leaders d’opinion.
* Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’engagement client pour renforcer la fidélité et la rétention.
* Collaborer avec les équipes transverses pour offrir une expérience client exceptionnelle.
* Collaborer avec le Marketing pour analyser les tendances du marché et les activités concurrentielles.
* Travailler avec GAMA et les autorités locales pour améliorer l’accès aux thérapies Vantive en France.
* Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers.
* Assumer la responsabilité du P&L de l’organisation commerciale en France.


Profil recherché


Expérience & expertise

* Minimum 15 ans d’expérience en direction commerciale dans le secteur MedTech ou similaire.
* Succès avéré dans la croissance des ventes et le management d’équipes performantes.
* Expérience confirmée à un poste de direction, forte expertise en stratégie commerciale, marketing, tarification, appels d’offres et santé digitale.


Compétences & aptitudes

* Excellentes compétences en leadership et communication à tous les niveaux de l’organisation.
* Capacité à négocier, influencer et collaborer dans un environnement matriciel international.
* Esprit analytique et orientation solutions pour relever les défis du marché.
* Anglais courant.


Connaissances & formation

* Bonne connaissance du marché français des technologies médicales et des thérapies Vantive.
* Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.


Comportements & valeurs

* Centré(e) sur le client avec de solides compétences relationnelles.
* Exemplaire dans l’incarnation des valeurs et de la culture Vantive.
* Vision stratégique alliée à une forte capacité d’exécution.


Reasonable Accommodation

Vantive s’engage à fournir des accommodations raisonnables aux personnes ayant un handicap. Si, en raison d’une condition médicale ou d’un handicap, vous avez besoin d’une accommodation pour toute partie du processus de candidature ou d’entretien, veuillez cliquer ici et nous faire part de votre demande ainsi que de vos coordonnées. Form Link


Recruitment Fraud Notice

Vantive a constaté des incidents de fraude à l’emploi où des fraudeurs se font passer pour des employés, des recruteurs ou d’autres agents de Vantive. Pour en savoir plus sur la protection de votre identité, veuillez consulter notre Recruitment Fraud Notice.

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