Chef des ventes machinisme h/f – cdi – (69-71-01)

CHEF DES VENTES MACHINISME H/F – CDI – (69-71-01)

Join to apply for the CHEF DES VENTES MACHINISME H/F – CDI – (69-71-01) role at Coop EMC2.

Référence : ALD/CDV

A Propos De Nous

Rejoindre FARMINOVE (société EMC2), concessionnaire CASE IH, c’est intégrer le groupe coopératif agricole EMC2, acteur majeur de l’Est de la France, 800 salariés, 600 millions de CA, composé de 11 entreprises réparties sur un territoire de 7 départements.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un/une:

CHEF DES VENTES MACHINISME AGRICOLE – H/F

CDI – Poste basé secteur 01/69/71


Vos Missions

* Rattaché au directeur commercial, accompagner les commerciaux de votre secteur: déterminer et suivre les missions et objectifs, suivre leur performance et les accompagner sur le terrain, gérer les litiges commerciaux.
* Fidéliser le portefeuille clients: visiter et qualifier la clientèle, définir précisément leurs besoins, répondre à leur satisfaction sur le long terme; développer un argumentaire pour répondre aux objections, émettre un diagnostic et apporter des solutions; devenir un partenaire pour l’agriculteur; vendre le matériel neufs et d’occasion ainsi que les prestations (financement, contrat d’entretien et garantie).
* Développer le portefeuille clients sur un secteur défini: prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations, diffuser les documents commerciaux; élaborer les stratégies pour atteindre l’objectif de gain de parts de marché.
* Assurer la gestion commerciale et administrative: étude et chiffrage, négociation du prix dans le respect des marges, identifier et proposer reprises et financements possibles; remplir les dossiers de financement et assurer le suivi des ventes; assurer les opérations de recouvrement avec le service concerné.
* Assurer le reporting de ses activités: mettre à jour les rapports d’activité et de visite, alimenter le CRM, assurer une veille technologique et concurrentielle.


Votre Profil

* De formation supérieure technique BTS TSMA/TC Agrofourniture, licence pro (commerce/management), master en commerce ou marketing; expérience réussie d’au moins 5 à 10 ans dans un poste commercial dans le domaine du machinisme agricole.
* Compétences managériales reconnues; maîtrise des outils bureautiques indispensable; excellentes qualités relationnelles et commerciales, bonnes capacités de négociation; rigueur, organisation et disponibilité.


Votre Environnement Et Vos Conditions De Travail

* Lieu du poste : Secteur 01/69/71
* Type de contrat : CDI
* Rémunération : fixe + variable, voiture, téléphone et ordinateur portable

© Coop EMC2 – Annonce interne


J-18808-Ljbffr