Head of field sales france

Dans le cadre de notre développement en France, nous sommes à la recherche d’un(e) Head of Field Sales pour les Hauts-de-France.

TrustUp, une scale-up belge en plein essor, a une mission claire : transformer le secteur de la rénovation en introduisant la première plate-forme de mise en relation entre particuliers et professionnels du bâtiment. Imagine le Booking de la construction, mais en mieux ! En parallèle, nous offrons aux professionnels une suite complète d'outils de gestion pour simplifier leur travail administratif.

* Challenge: Développement du marché Français
* Expérience: au min. une 1ère expérience managériale à la tête d’une équipe de commerciaux terrain, idéalement en B2B
* Scope: Forte orientation performance et data, avec un leadership terrain
* Lieu: Poste basé à Lille, avec une présence ponctuelle à Liège en Belgique (siège du groupe)


Mission

En tant que Head of Field Sales, vous êtes responsable de la performance commerciale et managériale d’une équipe de commerciaux terrain, dans un premier temps, sur tous les Hauts-de-France. Vous pilotez l’activité par les chiffres, structurez les priorités, développez les compétences et installez une culture d’exigence et de résultats durables. Véritable leader de proximité, vous combinez vision stratégique, présence terrain et courage managérial pour faire progresser votre équipe et maximiser l’impact business.

La Wallonie performe déjà très fort. Après les premiers recrutements de Field Account Executives dans les départements 59 et 62 et l’accompagnement de notre Head of Field Sales Wallonie, nous recherchons aujourd’hui un manager ambitieux à temps plein, capable de reproduire ce succès en France, dans un premier sur ces 2 départements, puis de l'étendre sur l'ensemble des Hauts de France. Nos ambitions n'ont pas de limites, le marché français est gigantesque. Si vous êtes très ambitieux, vous pouvez aussi imaginer de développer et manager nos équipes commerciales sur d'autres régions !

Le Head of Field Sales rapportera directement à notre Chief Sales Officer.


Responsabilités

* Pilotage de la performance commerciale
o Définir et optimiser les objectifs de vente individuels sur bases des objectifs d’entreprise en France.
o Analyser les données commerciales et KPI (enrichissement du CRM, nombres de rendez-vous, taux de conversion) pour identifier les leviers de croissance et les points de friction.
o Suivre et analyser les réalisations commerciales et mettre en place les actions nécessaires pour améliorer les performances individuelles et atteindre les objectifs.
* Management
o Manager et développer une équipe de commerciaux de terrain (4 aujourd'hui) avec un leadership assumé, exigeant et humain.
o Fixer un cadre clair : priorités, standards de qualité, méthodes de vente.
o Renforcer la maturité commerciale et la posture business de chaque vendeur, en préparant les futures opportunités d’évolution interne.
* Recrutement, développement & coaching
o Recrutement : participer activement au recrutement des Field Account Executives
o Formations : structurer et animer des formations continues (méthodologie de vente, négociation, produit, discours de valeur).
o Coaching de terrain : accompagner les commerciaux en rendez-vous, analyser les pratiques et faire progresser les performances individuelles.
o Accompagnement : assurer un suivi régulier et structuré via des one-to-one orientés chiffres et actions concrètes.
* Collaboration & vision transversale
o Travailler étroitement avec les équipes Customer Success, Produit, Marketing et Opérations pour assurer une expérience client cohérente.
o Remonter les insights terrain (besoins clients, objections, concurrence) afin d’alimenter la stratégie produit et commerciale.
o Contribuer à l’amélioration continue des procédures de vente.


Pré-requis du poste

* Aujourd’hui, vous occupez un poste de Regional Sales Director, Directeur d’agence, Sales Manager ou équivalent, à la tête d’une équipe de commerciaux terrain, idéalement en B2B, et vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge.
* Forte orientation performance & data : vous pilotez par les chiffres et prenez vos décisions sur base d’analyses concrètes.
* Leadership naturel et posture managériale équilibrée, capable de prendre des décisions claires, de gérer les situations sensibles et de soutenir les équipes dans le respect des valeurs de l’entreprise.
* Profil hands‑on, proche du terrain et capable de vendre si nécessaire.
* Excellente connaissance du français, bonne aisance conversationnelle en anglais souhaitable.
* Sens commercial aiguisé et esprit de conquête, tout en restant orienté valeur client.
* Excellentes compétences en communication, capacité à inspirer et à fédérer.
* Forte autonomie, organisation, rigueur et esprit de responsabilité.
* Mobilité requise : présence régulière sur le terrain dans les Hauts-de-France pour commencer.
* Une expérience dans un environnement tech, SaaS ou construction est un plus.


Pourquoi rejoindre l’aventure

* Package Salarial Compétitif : En adéquation avec votre expérience et incluant notamment voiture de société, commissions etc., sous contrat français.
* Environnement Collaboratif : Faites partie d'une équipe collaborative, humaine et passionnée qui valorise la créativité, l'initiative et le travail d'équipe.
* Impact Concret : Contribuez à façonner l'avenir du secteur de la rénovation.
* Croissance Rapide : Rejoignez nous à un stade crucial de notre croissance. Nous sommes déjà une équipe dynamique de plus de 80 talents en Belgique et en France, et nous avons des plans ambitieux pour l'avenir.
* Opportunités de Développement : Avec nos ambitions de leadership en Belgique et en Europe, vous aurez l'occasion de grandir professionnellement à mesure que nous élargissons notre empreinte.

Prêt à faire bouger les choses ? Rejoignez nous et soyez au cœur de la transformation du secteur de la rénovation !

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