Vous êtes prê(e) à apporter votre contribution en intervenant et pilotant votre marché/portefeuille client ?
Animer, gérer, développer le portefeuille client sont vos verbes d'actions ?
Avoir la connaissance du périmètre géographique et du marché et contribuer à la construction budgétaire du secteur et en assurer sa réalisation sont les missions qui vous anime ?
Issu(e) d'une formation supérieure en Commerce dans le domaine du bâtiment, vous justifiez d'une expérience sur un poste similaire dans le domaine du bâtiment/GO.
- Bonne compréhension et connaissance des données techniques
- Bonne vision stratégique et connaissance de son marché
- Organisation personnelle
- Capacité de négociation
Votre capacité d'écoute, votre aptitude aux relations transverses et votre esprit d'analyse vous seront utiles pour occuper ce poste.
Vous rejoignez los équipes avec l'envie d'y saisir de réelles opportunités d'évolution professionnelle et d'exprimer vos talents sur des projets ambitieux.
Savoir-faire :
* Bonne compréhension et connaissance des données techniques
* Bonne vision stratégique et connaissance de son marché
* Organisation personnelle
* Capacité de négociation
Savoir-être :
* Empathique / Enthousiaste
* Être réactif / Bienveillant
* Force de conviction / proposition
* Curieux / Organisé
* Sens de la négociation / initiative
COHB Industrie est une PME Bretonne à taille humaine basée en périphérie de RENNES. Reconnu pour la qualité de nos produits et notre sens de l’innovation, nous fabriquons et commercialisons une gamme de solutions techniques pour une clientèle d’acteurs publics et privés dans le secteur de la construction de logements collectifs
Pour accompagner son développement, nous recherchons dans le cadre d’un remplacement un(e) Chargé(e) Affaires IDF. Vous serez intégré(és) au sein du pôle Commerce de COHB Industrie et sous la responsabilité de la Direction Opérationnelle. Votre mission principale sera d’animer, gérer et développer le portefeuille client en ayant la connaissance du périmètre géographique et du marché ; ainsi que contribuer à la construction budgétaire du secteur et d’en assurer sa réalisation en appliquant les processus et procédures de vente au sein de COHB Industrie.
Vos missions :
Animer, gérer, développer le portefeuille client
* Accompagner chaque client utilisateur à la parfaite mise en œuvre des gammes de produits vendus ;
* Négocier les tarifs dans l’intérêt de COHB Industrie (garantie de performance marge brute) ;
* Prendre en charge le développement des marchés ETI/majors et la gestion de dossiers complexes
* Prospecter de nouvelles opportunités de ventes
Maîtriser l’organisation du marché
* Identifier et rencontrer l’ensemble des acteurs du marché de la construction lié directement ou indirectement au marché COHB (réseaux, prescripteurs, entreprises GO, BET, MO, MOE, BC…etc.)
* Informer de l’évolution conjoncturelle/économique et modes constructifs
Assurer l’exécution des processus/procédures
* Être le/la référent(e) technique et commercial auprès du client
* Être garant(e) de l’action commerciale depuis la détection d’opportunité jusqu’au paiement des factures
* Utiliser les outils marketing de caractérisation du marché
* Détecter et renseigner les opportunités dans les outils métiers (CRM, ERP)
* Organiser le transfert de l’ensemble des éléments nécessaires à l’édition de l’offre commerciale (conception, AO, exécution)
* Assurer le suivi des actions commerciales (relance devis, rapport de visite)
Contribuer à la construction budgétaire
* Détailler et analyser CA N-1
* Projeter potentiel CA N+1
Avantages :
· Rémunération : selon profil (fixe + variable) et CCN Métallurgie
· Primes vacances
· Chèques vacances
· Véhicule de fonction + remboursement des frais de déplacements et de missions
· Environnement de travail agréable, coopératif
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