Responsabilités principales
1. Planifier et organiser votre activité commerciale.
2. Construire et mettre en œuvre le plan d’action commercial pour votre secteur.
3. Prospecter, développer et animer un réseau de fabricants (béton prêt à l’emploi et usines de préfabrication).
4. Identifier les besoins en produits et services des clients et prospects.
5. Préconiser les produits de la gamme Adjuvant / Béton et autres produits MAPEI auprès des clients et prospects.
6. Définir la meilleure offre commerciale adaptée à chaque client, en termes de prix et de services, dans le cadre de vos délégations.
7. Formuler des bétons et réaliser des essais techniques en laboratoire et sur site.
8. Collaborer avec le back-office pour la gestion des prix, des commandes, de la livraison et de la facturation.
9. Participer à l’évolution des produits et services de la gamme Adjuvants / Béton.
10. Analyser le marché et la concurrence dans votre secteur.
11. Remonter les informations relatives aux produits et clients.
12. Veiller au respect du budget et des moyens alloués, et contribuer à la définition du budget des ventes.
13. Réaliser le reporting de votre activité et transmettre les informations à votre hiérarchie.
14. Gérer le matériel de dosage de votre secteur : définir les besoins, formuler les demandes, réceptionner les installations, rédiger les contrats de mise à disposition et réaliser les inventaires sur demande.
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