Sales development representative - france (h/f)

SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE - FRANCE (H/F)

Massy ou Paris - France

Fondée en 2000, Ivalua est un leader mondial des solutions cloud de gestion des achats.

NOTRE ENTREPRISE

Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.

Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité.

Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.

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L'OPPORTUNITÉ

CONTEXTE :

Notre département Sales Development est responsable de la génération et de la qualification des leads pour nos équipes commerciales.

Notre SDR team EMEA est composée d'une Global SDR Director basé en France et de SDR dans les 3 régions EMEA : South EMEA, DACH et UK/Nordics.

RÔLE :

Pour accélérer davantage notre croissance, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) pour intégrer un environnement marketing et commercial en pleine expansion. En tant que SDR chez Ivalua, vous travaillerez en partenariat avec l'équipe commerciale (notamment les Account Executive) South EMEA afin de les mettre en relation avec les décideurs des prospects et des comptes ciblés.

CE QUE VOUS FEREZ AVEC NOUS

1. Générer un pipeline inbound et outbound qualifié pour les Account Executive d'Ivalua.
2. Identifier activement les appels d'offres et RFPs correspondant aux solutions logicielles d'Ivalua.
3. Nourrir de manière proactive les opportunités en phase précoce en fournissant du contenu à valeur ajoutée.
4. Présenter de manière convaincante et claire la plateforme Ivalua aux décideurs appropriés.
5. Participer aux événements lorsque cela est requis.
6. Devenir un expert Ivalua grâce à un apprentissage et un développement continu.
7. Comprendre nos solutions et notre positionnement concurrentiel sur le marché.
8. Développer une présence active et professionnelle sur LinkedIn et les réseaux professionnels afin de se connecter et d'interagir avec les prospects.

VOTRE PROFIL

Si vous disposez de l'expérience et des atouts ci-dessous, ce poste est peut-être fait pour vous :

Compétences et Expérience :

9. 1+ an d'expérience dans un environnement Tech B2B marketing, inside sales ou sales development
10. Expérience dans l'identification et la prise de contact avec des prospects, en utilisant une méthodologie de prospection multi-approches – outbound calling, email, approche directe et connexions LinkedIn/réseaux sociaux
11. Capacité démontrée à travailler dans un environnement où la croissance et le changement sont les seules constantes
12. Vous avez une bonne culture Tech et économique
13. Vous êtes intéressé par l’IA et son application dans le domaine de la vente, une première expérience autour de l’utilisation d’IA ou d’agents est un gros plus.
14. Une expérience dans le domaine du Procurement ou de la Finance/Supply-chain est un atout majeur

Soft Skills :

15. Capacité à communiquer une proposition de valeur, un pitch commercial de manière claire, concise, convaincante, et éloquente.
16. High achiever, vous êtes motivé(e) par le dépassement et la réalisation de vos objectifs commerciaux
17. Rigueur, sérieux et autonomie sont des qualités très importantes pour réussir dans ce poste
18. Native speaker en Français et Fluent en Anglais
19. Compréhension du sens de l'urgence dans le soutien à une organisation commerciale

CE QUI VOUS ATTEND ENSUITE

Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui !

Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!

Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.

CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUA

20. Un modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),
21. Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique,
22. Société privée en constante croissance,
23. Une entreprise stable et rentable,
24. Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,
25. S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,
26. Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,
27. Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,
28. Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,
29. Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise ( compétitions sportives, événements musicaux et team building),
30. Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably ( :

Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !

Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans.

Explorez la culture Ivalua - visionnez cette pour en savoir plus !



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