Responsable commercial gms f/h

Pour accompagner le développement du Groupe au niveau international, nous recherchons notre futur Assistant ADV H/F pour la Diffusion Export.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les équipes logistiques, vous serez en charge de toute la partie commerce GMS. Vos missions seront

Développement commercial et négociation

* Développer, suivre et fidéliser le portefeuille de clients et prospects et être le garant de l'image de marque
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale GMS
* Négocier les accords annuels et régionaux avec les centrales d’achat GMS
* Piloter les négociations tarifaires
* Développer le référencement, l’implantation et la visibilité des produits en magasin (rayon, assortiment, merchandising) – optimisation des gammes
* Accompagner les lancements de nouveaux produits et recettes
* Participation aux salons, soirées événementielles
* Terrain : Suivi de la revente sur le terrain notamment auprès des clients stratégiques

Pilotage de la performance

* Suivre et analyser les indicateurs clés : CA, marges, volumes, DN, DV, PDM, taux de casse
* Aide à l’élaboration des budgets commerciaux
* Mettre en place des plans d’actions correctifs en lien avec la production et la supply chain
* Analyser la performance des opérations promotionnelles et de l'innovation produit
* Anticiper les impacts des évolutions réglementaires et coûts matières
* Suivi de la balance âgée liée à la clientèle du portefeuille

Coordination interne et veille marché

* Management : Formation et Management de l’équipe sur le terrain (suivi de l’atteinte des objectifs et ajustement des plans d’actions)
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D, qualité, supply chain et finance
* Participer à la définition des plans marketing, packagings et lancements produits
* Veiller au respect des normes qualité, sécurité alimentaire et traçabilité
* Assurer une veille concurrentielle, consommateurs et marché Vos missions :


Les clés de réussite :

Expérience terrain et connaissance du secteur
Ambitieux, challenger et bon communiquant
Maîtrise des outils bureautiques tels que Microsoft Office
Capacité à travailler de manière autonome
Capacité à analyser le marché et à identifier les opportunités commerciales
Compétences en négociation

Si vous êtes prêt à relever ce nouveau défi, nous serions ravis de vous rencontrer.

Poste terrain


Foodie et fin.e gastronome, vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique ? Nous recrutons un Responsable Commercial GMS H/F passionné de beaux et bons produits pour accompagner notre activité. Spécialistes de la distribution de produits d’épicerie fine, nous réunissons sous un même toit plusieurs univers produits iconiques : truffe, caviar, saumon fumé, foie gras, chocolat et condiments français. Auprès d'une clientèle BtoB au mais également en BtoC au travers de 6 enseignes de restauration et traiteur- épicerie fine.