Account executive

Account Executive



Sector: Learning Management System (LMS) / Start up


Key facts:

* Levée de fonds début 2024
* Bootstrapped


Missions:

Notre client existe depuis bientôt 10 ans et leur solution est conçue pour optimiser la formation terrain des équipes opérationnelles (production, manutention, vente, etc.), en permettant aux entreprises de créer et partager des formations de manière autonome. Dans un contexte de croissance, l’équipe sales s’agrandit et recherche un nouvel Account Executive.


Développement commercial :

* Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment dans les secteurs industriel, aéronautique, retail & services.
* Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une approche consultative.
* Participer activement au développement de la stratégie de prospection outbound
* Gestion des leads inbound (60%)

Gestion de comptes et fidélisation :

* Collaborer avec l’équipe Customer Success pour assurer une expérience client optimale et augmenter le taux de rétention.

Stratégie et veille commerciale :

* Analyser les besoins des clients pour adapter les propositions commerciales et atteindre les objectifs fixés.
* Maintenir une veille concurrentielle
* Proposer des solutions adaptées aux grands comptes pour des cycles de vente longs (jusqu’à 6-9 mois) et aux PME/ETI pour des cycles courts (1 journée à 2-3 mois).

Reporting et performance :

* Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, taux de conversion, etc.).
* Reporter de manière hebdomadaire sur les prévisions de ventes, pipeline et performances auprès de la direction.
* Utiliser et mettre à jour l’outil CRM pour assurer un suivi précis des prospects et clients.


Profil recherché :

* Expérience : Minimum 4-5 ans en tant qu’Account Executive B2B dans le domaine du SaaS (SIRH/LMS) ou ESN idéalement.
* Compétences en prospection : Solides compétences en prospection, capacité à identifier et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, responsables formation, directeurs des opérations).
* Connaissance des cycles de vente : Expérience avec des cycles de vente variés (courts pour les PME, longs pour les grands comptes).
* Communication et relationnel : Excellent relationnel et capacité à travailler en équipe ; à l’aise dans la gestion de comptes clients.
* Orienté performance : Attiré par les challenges et la surperformance, avec des résultats concrets dans l’atteinte et le dépassement des objectifs.
* Langues : Français courant ; un bon niveau d’anglais est un atout pour travailler avec les clients internationaux.



Avantages :

* Variable déplafonné avec des accélérateurs de performance
* Environnement stimulant dans une entreprise SaaS en pleine croissance


Remote : 2 jours par semaine

Localisation: Paris, proche Gare de Lyon

Package: 50-60K€ + variable déplafonné