Responsable acquisition / performance e-commerce

Toner.fr, acteur e-commerce en croissance dans le domaine de l’équipement informatique, basé à Marseille, recherche son(sa) Responsable Acquisition & Performance E-commerce pour prendre en main notre acquisition - conversion - rétention et piloter une croissance rentable de notre activité en ligne. Rattaché(e) à la Direction, vous serez un acteur clé de la performance business, avec une responsabilité directe sur le CA et la marge générée par les leviers d’acquisition. Votre mission : Véritable levier du chiffre d’affaires et de la marge, vous définissez, déployez et optimisez les stratégies d’acquisition - conversion - rétention sur l’ensemble des canaux digitaux. Chaque décision que vous prenez se traduit en résultats mesurables. Pilotage budgétaire & Rentabilité • Construire, allouer et arbitrer les budgets marketing acquisition avec une approche P&L. • Produire des prévisionnels de dépenses et de revenus — chaque euro investi doit générer un retour mesurable. • Rendre compte régulièrement à la direction de la performance des investissements. Acquisition multicanale • Piloter et optimiser les campagnes sur tous les leviers payants : SEA (Google Ads, Bing Ads), Social Ads (Meta, TikTok, Pinterest), affiliation, display programmatique, retargeting. • Identifier, tester et scaler de nouveaux leviers d’acquisition à fort potentiel. • Développer la stratégie SEO / GEO pour renforcer le trafic organique. • Structurer une approche test & learn permanente sur les créas, audiences et landing pages. Performance & Data • Définir et suivre les KPI clés : ROAS, CAC, CPC, CVR, LTV, taux de réachat, contribution au CA. • Construire des dashboards décisionnels orientés ROI pour la direction. • Garantir la fiabilité du tracking (GA4, Piwik Pro, Eulerian…). Votre profil : Expérience & Formation • Bac 5 en e-commerce, marketing digital, data marketing ou équivalent. • 7 à 10 ans d’expérience en acquisition digitale, performance e-commerce ou growth marketing. • Track record démontrable de campagnes d’acquisition scalées avec un ROI positif. Compétences techniques • Maîtrise approfondie de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads et des plateformes d’affiliation. • Expertise en pilotage budgétaire, analyse de données et construction de dashboards. • Connaissances en segmentation, ciblage, lifecycle marketing et valeur client (LTV, CAC, RFM). • Maîtrise des outils de tracking et de webanalyse (GA4, Piwik Pro, Eulerian…). • Maîtrise du SEO/GEO et des leviers de conversion on-site. • Maîtrise des outils d’IA générative (Claude…) et des agents IA appliqués au marketing. Qualités personnelles • Orientation résultats absolue — vous êtes piloté(e) par les chiffres et le business. • Leadership : vous portez vos convictions devant la direction et savez trancher. • Esprit analytique aigu, rigueur dans l’interprétation des données. • Capacité à prioriser et décider vite dans un environnement exigeant. • Proactivité, autonomie et excellente communication transverse. Ce que nous offrons : • Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise. • Un rattachement à la Direction générale et une place au comité marketing. • Des budgets médias significatifs à piloter en autonomie. • Un environnement e-commerce en forte croissance, agile et orienté performance. • Localisation : Marseille (13011) – Domaine de la Vallée Verte, un cadre de travail agréable. Societe/Localisation : TG Informatique - Domaine de la Vallée Verte – Bâtiment Bourbon II 13011 MARSEILLE Type de contrat : CDI