En tant qu’orchestrateur/trice business, rattaché.e au CMO, vous appuyez la Direction Marketing dans le développement et le pilotage d’un écosystème de partenaires stratégiques (hyperscalers & éditeurs) afin de : Accélérer le pipe businessGagner des deals complexes multi-partenaires Augmenter la valeur des offres Silamir (services, IP, co-sell, co-marketing) Structurer une dynamique GTM performante avec nos partenaires Vos missions 1. Développement business via l’écosystème – Suivi des leads partner-sourced & co-sell (marketplaces, comptes nommés) – Promotion d’offres packagées multi-partenaires (Data/IA, EPM, CRM, Automatisation, etc.) – Identification des comptes stratégiques communs – Activation des bons partenaires au bon moment du cycle de vente – Contribution aux stratégies de deal (positionnement, win themes, montage offre) 2. Animation commerciale & sales enablement Contribution à la mise en place et animation des rituels partenaires : – Business Review bi-mensuelle, QBR – Revues de pipe, des actions GTM & forecast co-sell – Coordination des actions GTM communes – Formations et animations des Sales avant campagnes & RFP – Création de supports d’aide à la vente (pitch partenaires, battlecards, cas clients) 3. Gouvernance & programmes partenaires – Pilotage des niveaux de partenariat & co-sell readiness – Suivi des certifications & montée en compétences clés – Suivi des budgets MDF / coop marketing – Déploiement de plans trimestriels : events, webinars, cas clients – Reporting consolidé : Pipe influencé / Taux de closing / Utilisation MDF / Contribution partenaires aux deals Profil candidat: Vous avez une première expérience significative (2 ans) en alliances, marketing, B2B, partenariats ou business développement. Une expérience dans un environnement Tech / Cloud / Conseil serait fortement appréciée Bonne compréhension des écosystèmes Cloud & éditeurs Capacité à travailler des deals multi-acteurs Orientation business, valeur et closing Capacité à structurer des plans d’actions concrets Aisance dans la coordination transverse Compétences marketing clés Compréhension des stratégies Go-To-Market (GTM) B2B Capacité à mettre en oeuvre des campagnes partenaires (webinaires, contenus, événements) Maîtrise des mécaniques de co-marketing & co-selling Lecture et analyse de KPIs marketing & commerciaux (conversion, pipe influencé, ROI MDF) Bonne compréhension du marketing de l’offre (packaging, verticalisation, use cases) Connaissance CRM & pilotage pipeline
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