Overview
Vous souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse, développer des partenariats clés et faire grandir une équipe au cœur du marché français ?
Devenez Notre Futur Directeur Sales Regional & Specialists. Directeur des Ventes – Enseignes Régionales & Spécialistes. CDI basé à Paris. En tant que Directeur·trice des Ventes – Enseignes Régionales & Spécialistes, vous serez responsable de la performance commerciale d’adidas sur un portefeuille de comptes lifestyle et sport en France (CA >100 M€). Votre mission principale est de stimuler et développer la croissance rentable du chiffre d’affaires et de la part de marché d’adidas, tout en garantissant une exécution cohérente et premium de la marque sur tous les canaux.
Vous incarnerez un leadership fort, en étant proactif, inventif et persuasif dans les initiatives internes et externes que vous entreprendrez, et en vous appuyant sur une équipe commerciale agile, en développant les talents et en connectant les bons interlocuteurs pour maximiser l’impact business.
Responsabilités
* Stratégie & Développement Commercial: définir une orientation business claire et tournée vers l’avenir, identifier de nouvelles opportunités de croissance au-delà du portefeuille existant et des pratiques actuelles; élaborer des plans stratégiques et saisonniers pour chaque compte, alignés avec les objectifs de croissance; assurer des prévisions de ventes fiables et piloter les leviers de croissance; suivre les indicateurs clés de performance du sell-in au sell-out, en magasin et en digital; soutenir les négociations commerciales dans le respect du mandat financier et de la pérennité du chiffre d’affaires; renforcer la présence et la part de marché de la marque adidas sur les comptes sous votre responsabilité.
* Leadership & Développement des Talents: identifier, former et promouvoir les talents, assurer un casting de haut niveau; accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences et leur évolution professionnelle.
* Collaboration & Influence: assurer la conformité des clients aux accords commerciaux et aux processus internes; influencer les décisions de l’Europe en faveur de la France; influencer le marketing pour obtenir des moyens adéquats avec nos ambitions commerciales; travailler en collaboration étroite avec les équipes locales et européennes (Sales, Brand, Planning, HR,…).
Profil recherché
* Formation supérieure en commerce, avec une spécialisation en marketing ou en vente, et au moins 10 années d’expérience dans des organisations commerciales d’envergure, idéalement dans les secteurs de la mode, du sport, des chaussures ou des produits de grande consommation. Expérience solide en Sales (minimum 6 ans) et en management d’équipe (minimum 3 ans, avec au moins huit collaborateurs).
* Leadership démontré, capacité à fédérer et à développer les talents, sens de l’analyse et pragmatisme. Aptitude à prendre des décisions, construire une vision business et la traduire en actions concrètes. À l’aise dans des environnements complexes et matriciels, et capable de naviguer entre enjeux locaux et globaux tout en influençant les décisions en votre faveur.
* Maîtrise du français et de l’anglais; confort dans un environnement digital. Compétences en négociation, communication et gestion de la relation client. Appétence pour les outils digitaux et les environnements omnicanaux.
Intégrer La Team Adidas, C’est
* Être ambassadeur d’une marque iconique.
* Rejoindre un groupe international dans un environnement de travail performant et stimulant.
* Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel.
* Vivre sa passion du sport grâce à une large offre de cours collectifs et d’équipements, et l’accès à des événements sportifs.
* Participer à nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs.
* Évoluer dans une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs via des programmes de développement, des initiatives bien-être, et des événements conviviaux.
* Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne.
* Bénéficier d’un package de rémunération attractif (bonus individuel, intéressement et participation, tickets-resto, mutuelle/prévoyance, remise sur les produits adidas en magasin et sur le site e-com).
* Évoluer dans un cadre de travail au siège de Paris (terrasse avec vue panoramique).
* Profiter d’une réelle flexibilité de travail : 2 jours de télétravail par semaine et 10 jours par an depuis l’étranger, sans horaires imposés.
* Accès aux prestations du CSE (chèques vacances, bons cadeaux, événements culturels et sportifs).
adidas célèbre la diversité, soutient l’inclusion et encourage l’expression individuelle dans notre lieu de travail. Nous sommes un employeur qui garantit l’égalité des chances.
Seniority level
Not Applicable
Employment type
Full-time
Job function
Sales, Business Development, and Finance
Industries
Manufacturing, Retail, and Sporting Goods Manufacturing
Referrals increase your chances of interviewing at adidas by 2x
Get notified about new Merchandise Director jobs in Paris, Île-de-France, France.
J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.