Ingénieur commercial grands comptes h/f

Aujourd’hui, nous renforçons l’équipe commerciale avec un Ingénieur Commercial Grands Comptes / Key Account Manager H/F pour accompagner la croissance de Synapse et développer notre portefeuille de clients stratégiques dans le secteur bancaire et financier Ton rôle Tu rejoins une équipe commerciale expérimentée, au cœur du développement de Synapse. Ton objectif : gérer et développer un portefeuille de grands comptes bancaires et institutions financières, en construisant des relations de confiance sur le long terme et en identifiant des opportunités de croissance. Tes missions : Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes (banques, établissements financiers) Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants Comprendre les enjeux métiers des clients (risque, conformité, data, IT) afin de positionner les solutions Synapse Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, proposition de valeur, rédaction des offres, négociation et closing Entretenir une relation durable avec les interlocuteurs clés (Risk, Compliance, IT, Achats, Direction) Construire et maintenir des plans de comptes stratégiques Coordonner les actions avec les équipes internes (Customer Success, Produit, Delivery) Contribuer à la stratégie commerciale et à la structuration de l’activité sales Participer à des événements, salons et actions marketing