Technico-commercial / technico-commerciale (h/f)

Description du poste :
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le maillon clé entre la stratégie nationale et la performance terrain.
Votre mission : donner du cadre, du rythme et de la méthode à une équipe de commerciaux itinérants spécialisés en solutions énergétiques (groupes électrogènes, pompes À ce titre, vous Managez 4 à 6 Technico-Commerciaux itinérants sur votre zone
Organisez des journées terrain régulières et conduisez des one-to-one structurés
Mettez en place des plans de progression individualisés
Installez des KPI fiables (nombre de visites, activité, progression part de marché)
Déployez les accords-cadres nationaux signés par la Direction
Assurez l'application des stratégies commerciales
Recrutez et intégrez de nouveaux TCI si nécessaire
Conservez quelques comptes en direct
Organisation type Lundi : pilotage, analyse, structuration, one to one et réunions d'équipe***Du mardi au vendredi : terrain avec votre équipe
Pourquoi ce poste est unique Parce qu'il ne s'agit pas simplement d'un management "classique". C'est un poste de transformation : installer un cadre, professionnaliser le suivi, créer une vraie dynamique collective.
Parce que vous intégrez une PME au sein d'un groupe leader, solide (6000 collaborateurs, 690M€ de CA en France), avec une activité Énergie à forte valeur ajoutée et stratégique.
Parce que vous serez au cœur d'une évolution d'organisation majeure.
Description du profil :
Vous justifiez d'une expérience confirmée en management commercial terrain.
Vous savez Piloter des KPI et structurer un processus commercial***Faire progresser vos équipes individuellement et collectivement***Travailler la marge, pas uniquement le chiffre d'affaires***Vendre du service et non du "one-shot"***Évoluer dans un environnement de location / solutions techniques
Nous recherchons avant tout un(e) manager structurant(e), plus qu'un expert technique.
Au-delà des compétences, nous cherchons un(e) leader humble, respectueux(se), capable de fédérer et de créer de la confiance.
Un profil "capitaine d'équipe" : exigeant, mais humain.
Capable d'embarquer les talents autour de lui/elle, pas de les écraser.
Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.
Poste basé au choix sur le secteur, idéalement à proximité d'une gare, avec des déplacements sur tout le quart sud est. Le même type de poste est ouvert pour le quart sud ouest.