Le Brand Manager définit et pilote la stratégie pour développer les ventes des produits techniques (peintures, anti-corrosion et chimiques) distribués par le Groupe Daron en Afrique. A ce jour, le portefeuille de marques est composé de :
* 1 marque de peinture
* 3 marques de produits anti-corrosion
* 2 marques de chimiques
Il/elle assure l’interface entre les fournisseurs et les équipes commerciales dans les filiales, propose de nouvelles gammes, prospecte de nouveaux marchés, coordonne les actions marketing.
Il/elle participe à développer les ventes des marques dont il/elle a la responsabilité, améliorer les marges et renforcer les partenariats entre le Groupe Daron et ses fournisseurs privilégiés.
Missions principales
1/ Vous développez la stratégie des marques de votre portefeuille
* Définir la stratégie pour développer les marques du portefeuille dans les marchés actuels du Groupe
* Identifier les opportunités de croissance sur la zone Afrique
* Identifier de nouveaux clients et marchés potentiels
* Construire des plans de développement commercial par marque et pays
2/ Vous développez les partenariats avec les fournisseurs de votre portefeuille
* Développer les relations avec les fournisseurs pour développer les gammes et les conditions d’achats et disponibilités
* En lien avec le Directeur Commercial Groupe, participer aux négociations commerciales
* Mettre en place des plans d’actions marketing et ventes conjoints avec les fournisseurs
* Identifier de nouvelles marques potentielles complémentaires au portefeuille existant pour mieux répondre aux besoins des clients
3/ Vous animez le réseau des commerciaux en filiale
* Développer une culture des produits de votre portefeuille auprès des équipes commerciales en filiale
* Accompagner les équipes commerciales dans leurs démarches de promotion des marques
* Construire et adapter les argumentaires de vente et fiches produits
* Organiser des présentations produits et sessions de formation auprès des clients, en coopération avec les équipes commerciales en filiale
4/ Vous pilotez la performance de votre portefeuille
* Suivre les indicateurs-clés de performance par marque et par marché et proposer des pistes d’amélioration et d’optimisation
* Assurer une veille concurrentielle
* Vous avez une expérience minimale de 5 ans en développement de marques à l’international auprès de clients en B2B
* Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce, d’Ingénieurs ou cursus similaire
* Vous deviendrez un expert technique sur les produits de vos segments afin de vous adresser de manière pertinente à nos clients et fournisseurs
* Vous avez un esprit entrepreneurial et aimez défricher de nouveaux territoires.
* Vous avez acquis une expérience professionnelle réussie en Afrique ou êtes avide de découvrir ce continent et sa diversité
* Vous savez gérer des équipes en transverse et vous avez l'habitude de travailler avec des équipes réparties sur de plusieurs sites et pays
* Vous avez des capacités d'analyse et de synthèse
* Vous êtes tourné(e) vers les résultats.
* Vous êtes agile et réactif(ve) et proposez des solutions innovantes
* A l'aisance à l’oral et à l’écrit, vous créez des liens de confiance avec vos interlocuteurs, savez argumenter vos positions auprès de vos interlocuteurs.
* Empathique, vous cernez les attentes de clients
* Vous travaillez en autonomie
* Vous êtes à l'aise avec les outils informatique (MS Office dont Excel, Power BI) et vous avez déjà travaillé avec un ERP
* Une connaissance du secteur oil & gas serait appréciée
* Vous vous exprimez en français (C1) et en anglais (B2/C1). Le portugais ou l'italien seraient un plus
Le Groupe Daron est une PME familiale d’avitaillement maritime, basée à Bordeaux (33), dont le cœur de l'activité se situe en Afrique.
Nous sommes présents depuis 1959 le long des côtes africaines avec nos filiales (Gabon, Congo, Angola, Afrique du Sud, Mozambique, Namibie) et nos partenaires. Nos équipes sont capables de répondre à toutes les demandes des navires évoluant dans la zone, avec fiabilité et réactivité pour l’alimentaire et les produits techniques.
Pour plus d'informations, vous pouvez consulter notre site internet : https://www.daron-group.com.
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