Sous la responsabilité de la directrice commerciale et marketing, vous serez amené(e) à travailler en binôme avec un Senior Account Manager sur différents sujets liés à la gestion commerciale d'un portefeuille clients grands comptes (CAC 40 et SBF 120) et serez ainsi partie prenante du développement du chiffre d'affaires du cabinet.
Vous serez en charge de :
1. Participation au développement commercial d'un portefeuille client grands comptes en binôme avec un Senior Account Manager.
2. Aide à l'organisation de la prospection des grands comptes (Préparation des listes de prospection clients par cibles données).
3. Mise à jour de la base CRM des comptes attribués.
4. Participation à la création et mise en place des outils commerciaux (templates, propositions, tableaux de prospection, plans de contacts).
5. Participation aux rendez-vous client sur tout le processus de vente : Découverte, qualification, soutenance, closing et démarrage des missions.
6. Rédaction des propositions commerciales et autres documents support pour le client.
Gestion des bons de commande :
1. Relance des bons de commande et recouvrement en collaboration avec le service administratif.
Gestion administrative des sous-traitants :
1. Initiation et préparation des contrats de sous-traitance.
2. Initiation et préparation des ordres de mission.
3. Documents administratifs des sous-traitants.
Pour les campagnes Marketing pour les nouvelles offres :
1. Développement de nouvelles bases de clients cibles pour les campagnes marketing.
Ce que nous vous promettons à travers cette alternance :
Cette alternance vous permettra d'être en totale immersion dans la vente complexe, plus particulièrement celle du métier du conseil IT. Elle vous assurera une montée en compétence progressive sur les différents aspects de la gestion commerciale d'un portefeuille client en participant aux différentes étapes d'un processus de vente, depuis la prospection jusqu'au closing.
L'objectif de cette alternance est que vous puissiez prendre progressivement le lead sur la gestion de certains comptes clients pour une gestion en totale autonomie.
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