Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous prenez la responsabilité d’un pôle stratégique à forte dimension industrielle, structuré autour de trois fonctions clés : expertise des actifs, commercialisation, et clôture des transactions. Véritable chef d’orchestre de la performance commerciale et opérationnelle, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente immobilier avec un objectif clair : maximiser la valeur créée et maîtriser le time to cash, dans un cadre juridiquement sécurisé. Vous intervenez dans un environnement à forts enjeux économiques, nécessitant rigueur, capacité de décision rapide et culture du résultat. Pilotage et encadrement : Manager les équipes en charge des expertises immobilières, de la commercialisation, et du suivi notarial. Animer les rituels de pilotage (revues de pipe, comités de performance, points forecast). Être garant du forecast, de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et des délais de signature. Promouvoir et commercialiser les actifs confiés à la Business Unit, en pilotant leur mise en marché, leur performance commerciale et le suivi du pipeline via Salesforce. Qualité, conformité et orientation solutions : Valider les mandats de vente avant publication (cadre juridique, urbanisme, risques). Garantir la sécurisation juridique de l’ensemble des transactions, notamment dans des contextes de droit public ou parapublic. Suivre les indicateurs de qualité, de délai et de performance Être l’interlocuteur privilégié des partenaires stratégiques (notaires, collectivités, promoteurs, avocats). Promouvoir et commercialiser les actifs qui sont confiés à la business unit Adopter une posture proactive, pragmatique et orientée solutions, capable de lever les blocages sans jamais transiger sur la rigueur juridique. Amélioration continue et performance : Optimiser les processus et les outils pour industrialiser les parcours de vente. Identifier les goulots d’étranglement, fluidifier les flux et réduire les délais de signature. Mettre en place des standards, des méthodes et des indicateurs partagés. Contribuer à la construction d’un pilotage économique orienté performance et rentabilité. Être moteur dans l’amélioration continue, avec une logique test & learn .
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