Account executive h/f

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux.

Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee à travers la France, l'Europe et les USA.

Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.

Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes !

KatchMe c'est :

- 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital
- Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)
- Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement
- Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)
- Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)
- 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais ! LA SOCIÉTÉ

Cette scale-up française SaaS, en forte croissance et soutenue par une récente levée de fonds, développe une plateforme technologique basée sur l'IA, destinée à accompagner les grandes entreprises dans leurs enjeux de transformation et de performance à grande échelle.

Sa solution permet aux organisations Enterprise de structurer, déployer et industrialiser des usages IA complexes, avec un fort impact business et opérationnel. Positionnée sur un marché en pleine expansion, la société affiche un taux de closing élevé et des cycles de vente à forte valeur ajoutée.

LE POSTE

Dans le cadre de son accélération commerciale, la société recrute deux Account Executive pour renforcer son équipe Sales.

Vous intervenez sur des ventes complexes en cycle long (6 à 12 mois), exclusivement auprès de clients Enterprise (Mid Market possible pour les AE niveau I à moyen terme), avec un panier moyen d'environ 30K€.

Vos missions principales :

- Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing
- Mener des ventes complexes auprès de grands comptes, avec des interlocuteurs C-level et IT (CIO, CTO, directions métiers)
- Piloter des stratégies de chasse multicanales (outbound & inbound)
- Construire et suivre des Mutual Action Plans jusqu'au closing
- Réaliser des démonstrations en toute autonomie et porter la valeur métier de la solution

Outils utilisés : HubSpot, Aircall, Modjo, Lemlist, Sales Navigator, Katalyz, Loom.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

- Rémunération : entre 45/60K€ en fixe selon séniorité K€ de variable
- Variable déplafonné
- Environnement international et très structurant
- Forte exposition stratégique sur des comptes à fort enjeu
- Télétravail possible selon l'organisation de l'équipe

POURQUOI POSTULER

- Rejoindre une scale-up SaaS IA en hypercroissance
- Travailler sur des ventes Enterprise à fort impact
- Évoluer dans un environnement exigeant, stimulant et international
- Développer une expertise reconnue sur des cycles de vente complexes
- Réelles perspectives d'évolution selon la performance