En lien étroit avec la direction, et de façon essentiellement sédentaire, votre objectif sera de 4 natures :
- Assurer intensément des démarches de prospection auprès des PME et ETI localisées en Hauts-de-France et Région parisienne, avec une réelle approche-conseil, dans le but d'opérer une forte expansion du portefeuille-clients de l'entreprise.
o Actions de prospection (essentiellement à distance : phoning, visio, mails)
o Recherche et Réponse aux appels d'offres
o Réalisation de Lead Nurturing
o Préparation et réalisation des présentations destinées aux clients/prospects
o Suivi du portefeuilles-clients, avec démarches de fidélisation, de cross-selling et de upselling
o Suivi du fichier-prospects, avec démarches de relance
o Suivi des projets en cours de réalisation, en lien étroit avec les chefs de projet
- Participation à la stratégie commerciale de l'entreprise
o Participation active au CODIR et à ses décisions
o Définition, Structuration et Pilotage du plan de prospection
o Pilotage des réponses aux appels d'offres complexes
- Management de la petite équipe commerciale (1 à 2 commerciaux)
o Animation - Coaching
o Montée en compétences
- Représentation de l'entreprise dans les réseaux de décideurs et lors d'événements-clé.
A noter : Le poste est essentiellement sédentaire, les contacts commerciaux s'opèrent donc surtout à distance. De ce fait, pas de véhicule de fonction/service. Cependant, des déplacements en entreprise (en Région Hauts-de-France et parisienne) sont ponctuellement à prévoir.
PROFIL REQUIS
Vous justifiez impérativement d'une expérience significative de 5 ans et réussie à un poste similaire à un poste de business developper BtoB, nécessairement dans le domaine de la communication digitale.
Vous êtes reconnu(e) pour être un(e) véritable 'chasseur(se)' et savez convaincre les décideurs de haut niveau (C-Level)
Aussi, vous avez l'envergure pour participer aux décisions stratégiques du CODIR.
Votre parcours professionnel vous permet de maîtriser l'écosystème des agences de communication et des domaines associés : Branding, SEO, Social Ads, Développement web,.
Vous êtes à l'aise dans des relations commerciales à distance (poste sédentaire), et donc par visio et téléphone.
Doté(e) d'un leadership, vous avez l'expérience ou les aptitudes pour manager une petite équipe.
Vous aimez par ailleurs réseauter en représentation de votre entreprise, à des fins notamment de notoriété et de recommandations.
Bien sûr, vous avez une orthographe/grammaire irréprochable.
Enfin, vous avez un fort esprit d'équipe et vous serez à l'aise au sein d'une équipe sérieuse qui ne se prend
pas au sérieux !
Salaire fixe selon profil + partie variable déplafonnée + Bonus booster + Prime de participation
Temps plein - Travail sur 4 jours / semaine (= week-end de 3 jours)
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