Key account manager

Key Account Manager - CDI - Temps plein, Rosny‑sous‑Bois


Sulzer est une société d'ingénierie leader avec un héritage d'innovation dont nous sommes fiers. Rejoignez notre équipe pour développer votre expertise et des solutions innovantes qui contribueront à une société plus durable.


Ce qu’on cherche ?

Un(e) Key Account Manager capable de développer la part de marché de Sulzer auprès des acteurs majeurs du secteur de l’eau. Une personne à l’aise avec les relations stratégiques (C‑Level), capable d’animer un réseau de distributeurs, de piloter des projets complexes et de fédérer les équipes internes autour d’une stratégie de croissance ambitieuse.

Vos principales missions:

1. Négocier et mettre en œuvre les accords‑cadres nationaux.

2. Définir et piloter la stratégie de déploiement sur le segment Réseaux / TP.

3. Organiser des visites régulières en agences, en lien avec les commerciaux terrain.

4. Accompagner les équipes commerciales chez les distributeurs et prescripteurs pour générer des opportunités amont.

5. Suivre les ventes, les objectifs et les plans d’action par distributeur.

6. Coordonner les actions avec les équipes internes : marketing, technique, ADV, achats.

7. Participer aux salons, événements professionnels et actions de prescription.

8. Développer l’image de Sulzer sur le marché français.

9. Coordonner les parties prenantes des projets complexes, de l’initiation à la livraison.

10. Gérer le funnel d’opportunités via Salesforce.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de :

11. Maîtriser les circuits de distribution BTP / TP et les processus de référencement.

12. Connaître l’écosystème projets du secteur de l’eau (assainissement, infrastructures).

13. Avoir une expertise en pompage et traitement des eaux usées.

14. Comprendre les enjeux techniques et réglementaires du secteur.

15. Être titulaire d’une formation Bac+3 à Bac+5 (commerce ou technique).

16. Justifier de 5 à 10 ans d’expérience en vente grands comptes ou distribution spécialisée.

17. Faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’une forte capacité d’organisation.

18. Avoir un excellent relationnel et une capacité à influencer les décisions d’achat.

19. L’anglais est un plus, mais pas indispensable.

Ce que nous vous offrons:

20. Fonctionnement d’une PME au sein d’un Groupe international leader dans son domaine
21. Carte Tickets Restaurant
22. Mutuelle prise en charge par l'entreprise à 67%
23. CSE attractif

Vous serez basé en Île‑de‑France, à Rosny‑sous‑Bois.

Vous avez une question concernant ce poste ? Contactez Rick IMALET POGO () et nous serons heureux de vous répondre!

Sulzer souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous croyons en la force d’une main-d’œuvre diversifiée et nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif.Nous sommes fiers d’être reconnus comme Top Employer 2025 au Brésil, en Chine, en Finlande, en Allemagne, en Irlande, en Suisse, en Afrique du Sud, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Venez rejoindre notre équipe internationale!