Un(e) directeur(trice) commercial(e) - h/f

Description

Vos missions principales

* Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
* Participer activement à lélaboration de la politique commerciale du magasin en lien étroit avec la Direction et les responsables de secteurs.
* Réaliser une veille concurrentielle et une analyse marché (attentes clients, tendances locales, positionnement concurrentiel).
* Définir les objectifs de chiffre daffaires, de marges, de prix et de rentabilité.
* Adapter lassortiment de manière pertinente aux besoins des clients, tout en respectant les stratégies nationales de lenseigne et les réalités locales.
* Pilotage et optimisation des performances commerciales
* Suivre et analyser les indicateurs clés (CA, marges, rotation, panier moyen, taux de rupture, taux dinvendus…)
* Identifier les leviers de croissance et les axes damélioration opérationnelle, notamment sur les rayons PGC-FLS.
* Organiser, coordonner et suivre la mise en place des opérations commerciales, animations et événements (foires, temps forts saisonniers, salons…)
* Être garant de la cohérence du merchandising, de limplantation et de la signalétique produit pour assurer la rentabilité et lattractivité commerciale.
* Gestion des stocks et flux
* Sassurer dune gestion fluide et maîtrisée des stocks, en collaboration avec les équipes logistiques et les chefs de rayon.
* Veiller à éviter les ruptures ou surstocks, qui impactent directement la satisfaction client et la performance commerciale.
* Management & animation des équipes commerciales
* Manager en proximité, animer et fédérer les équipes autour des enjeux commerciaux.
* Accompagner individuellement les managers de rayon, en particulier sur les secteurs PGC-FLS, dans leur montée en compétence.
* Fixer des objectifs clairs et atteignables, évaluer les performances, et favoriser un management par le sens et la responsabilisation.
* Être un coach de terrain : présent, à lécoute, exigeant et bienveillant.
* Gestion budgétaire & suivi administratif
* Gérer le budget commercial dédié aux actions promotionnelles, publicités locales et animations.
* Être garant du respect des normes réglementaires en vigueur (hygiène, sécurité, législation commerciale).
* Participer au suivi administratif et au reporting régulier des actions menées.


J-18808-Ljbffr