Team leader sales

Descriptif du poste Chez Semji, chaque interaction commerciale est une opportunité de générer de la valeur. En tant que Team Leader Sales, vous jouerez un rôle central dans notre développement : coacher une équipe d’Account Executive & de Business Developer International, piloter la performance, optimiser la stratégie commerciale et contribuer directement à la conquête de nouveaux comptes, sur le marché français. Plus qu’un acteur du SEO, Semji booste la performance marketing des plus belles marques grâce à une plateforme SaaS innovante, propulsée par de l’ IA générative, des automatisations intelligentes et des technologies propriétaires conçues pour maximiser l’impact business. Nos clients ? Groupe Seb, Qonto, Macif, Leroy Merlin, Orange, L’Oréal… Nos résultats ? Jusqu’à x10 de trafic en un an, dans des environnements ultra compétitifs. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Team Leader Sales passionné(e) par la vente, le management et l’impact client, pour nous aider à franchir un nouveau cap. ✨ Pourquoi nous rejoindre ? Une vraie culture de l’innovation, centrée sur la performance client Une plateforme boostée par l’IA, conçue 100 % en interne, sans bullshit Un positionnement premium sur le marché avec des clients exigeants et prestigieux Des teambuilding à gogo et un séminaire par an pour renforcer la cohésion d’équipe 1 semaine de congés supplémentaire pour un vrai équilibre pro/perso Un forfait mobilité douce de 500 €/an avec Swile De la flexibilité : 2 jours/semaine de télétravail après l’onboarding et la formation Tickets resto, mutuelle premium, café de qualité, tireuse à bière Votre mission : piloter la performance commerciale et accompagner la montée en compétence de l’équipe Sales En tant que Team Leader, vous jouez un rôle stratégique dans l’organisation. Votre objectif : structurer, accompagner et faire monter en puissance une équipe d’Account Executive dans un contexte de forte croissance. Vous intervenez à chaque étape du cycle de vente afin de garantir l’atteinte des objectifs, l’optimisation des process et l’excellence dans l’exécution. Vos responsabilités : Accompagnement opérationnel des Sales : Participation active aux rendez-vous (environ 10 par semaine) sur l’ensemble du cycle de vente : qualification, découverte, négociation, closing… Pilotage de la performance commerciale : Suivi du pipe, forecast, reporting des KPIs, analyse de la donnée et animation de sessions de coaching. Vous êtes garant de la rigueur commerciale. Formation et montée en compétence : Organisation de trainings réguliers, feedbacks individualisés, 1:1 hebdomadaires. Vous créez les conditions pour que chaque membre de l’équipe puisse atteindre son plein potentiel. Développement international : Management et accompagnement du Business Developer International pour accélérer la croissance sur les marchés hors France. Travail en transverse avec les autres équipes : Collaboration étroite avec Elise, notre Head of Marketing, Camille, notre Team Leader SDR/BDR et les différentes parties prenantes pour assurer une approche commerciale cohérente et alignée. Ce que vous trouverez chez Semji : Une équipe de 7 commerciaux motivés et engagés à accompagner au quotidien Un cadre structuré : réunions d’équipe, suivi de la performance, moments d’échange réguliers Un environnement stimulant, avec une forte culture de la Data et de l’amélioration continue Profil recherché Vous justifiez de 2 à 3 ans d’expérience en tant que manager d’équipe Sales. Vous disposez d’une expérience significative à l’international, en tant que Sales ou Manager. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, composés de multi-interlocuteurs. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, le suivi des KPIs et les méthodes de pilotage commerciales. Vous maitrisez l’anglais, niveau C2. Vous combinez leadership, rigueur et excellent relationnel. Vous êtes à la fois orienté terrain et stratégie, avec un vrai sens du collectif. Rémunération & avantages Package attractif : 50K€ à 65K€ fixe 30K€ de variable Variable basé sur la performance globale de l’équipe, et non sur la vente individuelle Télétravail : 2 jours par semaine (après formation) Type de contrat : CDI Déroulement des entretiens Préqualification téléphonique (45 min à 1 h) avec Julia – Consultante Recrutement Entretien avec Sébastien Lefoulon - Head of Sales & la Team Leader SDR / BDR Cas pratique Entretien final avec Bertrand Girin, co-fondateur, et un autre membre de l’équipe de Team Leaders Contrôle de référence