Key account manager secteur aéronautique h/f

Key Account Manager secteur Aéronautique H/F, Vélizy-Villacoublay

Vos missions et votre environnement :

Le contexte :

Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H/F. Votre mission sera de prendre en charge l’accélération de notre activité ainsi que de nos actions.

Vos missions :

* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Commerciale et la Direction Générale
* Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction
* Définir et animer le plan d’actions commerciales
* Développer et entretenir la relation commerciale avec vos clients et prospects
* Structurer, déployer et faire déployer le plan de communication vers vos clients et prospects
* S’assurer de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du grand compte
* Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels
* Négocier les conditions contractuelles avec les clients (tarifs, qualité, productivité, délais...)
* Cadrer et définir les limites des négociations qu’il délègue aux directions techniques
* Assurer, en lien avec l’Administration des Ventes, le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements
* Assurer le reporting (résultats, indicateurs, infos clients…) commercial associé à ses clients
* S’assurer du respect des processus commerciaux internes de la demande initiale client jusqu’à l’après-vente (Appels d’offres, commandes, facturations, réclamations…)

Vos objectifs :

* Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction vis-à-vis des comptes, comprenant les objectifs et l’analyse du marché
* Préparer les étapes de négociation et négocier les conditions
* Garantir le respect des conditions contractuelles en phase d’exécution et faire partie du processus d’escalade
* Garantir l’atteinte ou le dépassement des objectifs alloués aux comptes sous votre responsabilité

Vos compétences et connaissances :

Vous êtes diplômé(e) d’une école de Commerce ou d’Ingénieur ou d’un niveau équivalent. Vous avez une expérience d’au moins 5 ans sur des sujets similaires avec une forte démarche commerciale, idéalement dans le secteur aéronautique. La gestion de comptes clients et les stratégies de vente n’ont plus de secret pour vous. La rigueur, l’organisation et la capacité à prendre du recul pour proposer des solutions pertinentes sont essentielles.

Vous avez une excellente communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, en français et en anglais, avec un niveau minimum de 850 en anglais.

Ce que nous proposons :

* Cantine
* Indemnité transport
* Places de parking
* Accès aux transports publics
* Formation sur le lieu de travail
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