Dans le cadre d'un accroissement d'activité, nous recherchons pour IADYS, entreprise basée à proximité de Cassis, leur futur Responsable Commercial France et Europe du Sud F/H afin de structurer et d'accélérer leur développement sur une zone stratégique.
Vos principales missions seront les suivantes :
/ Définir la stratégie commerciale axée sur l'ouverture de nouvelles opportunités en identifiant les marchés prioritaires et à fort potentiel.
/ Développer l'activité BtoB à travers une approche de vente orientée : prospection, ouverture de nouveaux comptes, pénétration de nouvelles zones clients, démonstrations terrain, négociation et signature de contrats à forte valeur en démontrant la performance et le retour sur investissement des solutions IADYS.
/ Structurer le Go-to-Market en combinant vente directe et animation d'un réseau de distributeurs performants et adaptés aux spécificités locales.
/ Assurer une présence terrain active, en participant activement à des salons, démonstrations, essais produits et visites clients pour acquérir de nouveaux contrats et remonter tous les besoins du marché aux équipes techniques.
/ Contribuer à la structuration de la fonction commerciale, en améliorant les processus (avant-vente, suivi client, service après-vente) afin de soutenir la croissance de IADYS.
De formation Bac+5 idéalement de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB à l'international dans la vente d'équipements ou de solutions techniques dans l'industrie.
Véritable business developer BtoB dans l'industrie, vous êtes dans une démarche de prospection active, d'ouverture de nouveaux comptes et de signature de contrats.
Vous savez structurer vos plans d'action, piloter des cycles de vente et valoriser vos offres dans une approche centrée sur les résultats et la rentabilité client (ROI).
Vous êtes à la fois orienté.e performance et proche du terrain : agile, pragmatique, avec une forte capacité à décrypter les processus décisionnels des clients et à réaliser des démonstrations convaincantes qui prouvent la valeur de vos solutions.
Vous parlez anglais couramment, une seconde langue européenne serait un plus.
Si vous avez besoin de trouver du sens dans votre métier, que vous recherchez une équipe soudée, bienveillante et performante, dans une start-up où l'autonomie et la prise d'initiatives sont valorisées, ce poste est fait pour vous.
Localisation : Roquefort-la-Bédoule.
Contrat : CDI.
Prise de poste : Dès que possible.
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