Commercial

GROUPEACTIVE recherche pour son client, une entreprise spécialisée dans les solutions de communication terrain à destination des réseaux, franchises, groupes multi-sites et entreprises en croissance. Notre client accompagne ses partenaires dans la gestion et le déploiement de leurs supports de communication : print, web-to-print, PLV, signalétique, goodies, textile et supports multi-sites. Son objectif est de simplifier, centraliser et fiabiliser l'ensemble de la communication opérationnelle de structures souvent complexes, tout en garantissant réactivité, cohérence et qualité d'exécution. Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Commercial(e) Terrain Grands Comptes B2B orienté(e) conquête, capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de développer un portefeuille à fort potentiel. Notre client ne cherche pas un commercial\ "de passage\", il cherche quelqu'un qui aime le terrain, la conquête, les comptes à potentiel, les deals bien menés et les opportunités qui se gagnent. En clair : il cherche un chasseur. Une personne capable de cibler, attaquer, ouvrir, relancer, convaincre et transformer. Que fait notre client : il accompagne des réseaux, franchises, groupes multi-sites et entreprises en croissance pour simplifier et fiabiliser toute leur communication terrain : Print, PLV, Signalétique, goodies, textile, supports multi-sites Sa force, c'est de permettre à des organisations parfois complexes de gagner en cohérence de communication, en réactivité et en fluidité d'exécution. Il structure, centralise, simplifie, et délivre. Aujourd'hui, il accélère et il lui faut un profil capable d'aller chercher du business, vite et bien. Votre mission Votre rôle est simple à comprendre : 1. Aller chercher de nouveaux comptes Vous identifiez les bonnes cibles. Vous approchez les bons interlocuteurs. Vous créez l'ouverture. Vous faites avancer. Votre terrain de chasse : Franchises, enseignes, réseaux en développement, groupes multi-sites, organisations avec des besoins récurrents et déployables. Pour notre client, vendre, c'est comprendre vite, créer l'intérêt, qualifier fort, embarquer les décideurs et faire signer. 2. Réactiver et développer le portefeuille Vous reprenez aussi des comptes existants ou dormants avec une logique de reconquête : Relancer intelligemment, recréer du lien, détecter les bons besoins, remettre du business dans le pipe, développer le multi-sites et le multi-produits Votre mission concrète (très orientée actions): - prospection rapide et structurée - prise de rendez-vous - rendez-vous terrain et visio - découverte et qualification - construction d'o??res - négociation - closing - relances - suivi devis - pilotage du pipe dans le CRM - coordination avec les équipes internes pour que la promesse commerciale soit tenue Le profil recherché : un profil junior / jeune senior, avec de vrais réflexes commerciaux. Vous êtes probablement la bonne personne si : - vous aimez prospecter - vous aimez ouvrir des portes - vous avez de l'énergie commerciale - vous êtes à l'aise en face-à-face - vous savez tenir une cadence - vous aimez transformer un contact froid en opportunité réelle - vous savez rester structuré(e) sans vous ralentir Votre expérience - idéalement 3 à 8 ans d'expérience commerciale B2B - une expérience en print, web-to-print, PLV, communication, industrie de service, production à la commande ou environnement proche est un vrai plus - vous savez parler à plusieurs niveaux d'interlocuteurs : direction, achats, marketing, communication, réseau, exploitation Vos qualités - chasseur(se), rapide, mobile, autonome, pugnace, fiable, organisé(e), orienté(e) résultats, capable d'avancer fort. On aime les profils qui bossent proprement et qui comprennent qu'un bon commercial doit être à la fois o??ensif, crédible et respectueux Vous serez attendu(e) sur du concret : - nombre de nouveaux comptes ouverts - volume et qualité du pipeline - vitesse d'avancement des a??aires - taux de transformation - réactivation de comptes dormants - chiffre d'affaires généré - marge générée - qualité du démarrage client