Business builder - lille / amiens / calais / dunkerque h/f

Poste basé dans les villes suivantes : Lille / Amiens / Calais / Dunkerque.

Participez à une révolution

Chez PMI, nous avons décidé de nous lancer dans un projet incroyable. Nous transformons totalement notre entreprise et construisons notre avenir sur la base d'un objectif clair : offrir un avenir sans fumée.

Les grands changements font les grandes opportunités. Quel que soit votre poste, vous serez libre d'imaginer et de créer les projets les plus ambitieux. Vous aurez la possibilité de faire évoluer votre carrière vers des horizons infinis.

Travailler pour l'équipe commerciale et marketing de PMI équivaut à construire une nouvelle entreprise, avec pour atout supplémentaire une image de marque mondialement connue. Vous êtes animé(e) d'un esprit curieux et d'une capacité à captiver les gens, nous vous proposons d'intégrer l'équipe numérique et omnicanale, moteur de notre métamorphose commerciale.

Vous qui êtes précurseur(se), vous pourrez avoir un impact considérable sur nos stratégies commerciales tous marchés confondus. Ici, votre esprit d'innovation fera bien plus qu'augmenter les ventes. Vous ne vous contenterez pas de persuader vos clients, d'ouvrir un compte en banque ou de goûter à une nouvelle boisson gazeuse.

OBJECTIFS DU POSTE:

Vous contribuerez fortement à la performance de nos marques et au développement des points de vente SFP (Smoke Free Product) à fort potentiel grâce à un partenariat solide en garantissant une expérience client optimale, tout en garantissant le leadership sur nos autres produits.

* Élaborer un plan commercial dans le point de vente ainsi qu'un plan d'action basé sur une connaissance et une compréhension approfondie de la zone attribuée.
* Identifier les opportunités commerciales, négocier et contractualiser les partenaires SFP en veillant à investir au bon endroit.
* Engager/Former les détaillants pour les faire adhérer au produit.
* Activer le point de vente (programmes consommateurs, coaching, etc.).
* Assurer et gérer les performances optimales (point de vente + territoire) et mettre en œuvre des actions correctives dans les points de vente à fort potentiel du territoire et dans des canaux spécifiques.

MISSIONS PRINCIPALES:

GESTION DU TERRITOIRE ET PLANIFICATION COMMERCIALE

* Analyser les données pertinentes liées au segment de vente au détail assigné pour élaborer des plans et des activités conformément aux directives de planification commerciale.
* Élaborer et suivre le plan commercial du territoire et le plan d'action par point de vente.
* Collaborer étroitement avec les équipes locales et fournir des informations exploitables/participer pour améliorer le fonctionnement commercial et l'expérience client ; guider les décisions commerciales.
* Développer les meilleures pratiques dans le déploiement des activités (activités de vente en entrée/sortie) et les diffuser sur le territoire et au sein de PMF.
* Effectuer une veille concurrentielle régulière pour l'analyse et le suivi du back-office.
* La gestion du territoire sera réalisée par le biais d'interactions avec les points de vente assignés. Ces interactions peuvent être effectuées lors de visites en face à face ainsi que par des moyens numériques et à distance, en fonction des opportunités et des canaux commerciaux.

ACTIVATION COMMERCIALE

* Assurer une disponibilité et des niveaux de stock optimaux des marques sur le territoire attribué pour optimiser la distribution des produits en fonction des caractéristiques du marché local.
* Respecter la structure de visite multi catégorie recommandée en ligne avec la segmentation des détaillants.
* Assurer une connaissance approfondie de la zone (consommateurs, partenaire commercial, univers de vente au détail), relations avec les gérants et les décideurs construites.
* Construire un plan d'action efficace par POS pour renforcer l'impact.
* Surveiller les performances du BP et mettre en œuvre des mesures correctives.

VISIBILITÉ ET RETAIL LOOK

* Assurer l'excellence dans le déploiement et l'exécution au niveau commercial, y compris les matériaux permanents et temporaires, le merchandising, les campagnes commerciales, la disponibilité des produits, y compris les nouveaux lancements.
* Placement stratégique des matériaux de marque conformément aux directives et instructions relatives à la part de l'espace de l'entreprise pour améliorer la perception de la qualité de la marque.

INTERACTION AVEC LE CONSOMMATEUR

* Garantir un engagement efficace en offrant des interactions instantanées et engageantes avec les consommateurs.
* Développer son réseau de consommateurs adultes clés sur son territoire afin de contribuer à leur conversion sur SFP.

INFLUENCE ET SUPPORT EQUIPE

* Se positionner en expert des activités liées aux produits sans fumées de haute qualité et capable de mentorer ses collègues (déploiement commercial, savoir-faire digital, prise d'initiative, etc.) et d'accompagner son manager.
* Coanimer avec son responsable hiérarchique certains événements avec des Business Partners ou bien au sein de l'entreprise.

A PROPOS DE VOUS

* Entre 3 et 5 ans d’expériences commerciales.
* Niveau expert en engagement client, vente/négociation B2B, Activation digitale, compétences relationnelles, capacité à convaincre et à engager.
* Esprit d'équipe et attitude positive/constructive.
* Compétences relationnelles élevées : Écoute/communication, compétences de coaching/enseignement.
* Entreprenariat.
* Forte culture du résultat.
* Forte orientation expérience client/consommateur.
* Langue anglaise avancée.

CE QUE NOUS PROPOSONS:

Notre réussite repose sur nos employés talentueux qui travaillent et qui y contribuent chaque jour par leur engagement. En rejoignant PMI, vous aussi pourrez :

* Être libre de définir votre avenir et le nôtre. Nous vous donnerons la possibilité de prendre des risques, d'expérimenter et d'explorer de nouveaux horizons.
* Rejoindre une équipe bienveillante, multiculturelle, dans laquelle chaque voix compte et trouver votre place parmi des experts du monde entier.
* Poursuivre vos ambitions et développer vos compétences au sein d'un groupe international – le champ des possibles est infini.
* Soyons fiers de tenir notre promesse à la société : pour offrir un avenir sans fumée.
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