Chef de projet commercial

Informations

Le poste de Réalisateur commercial stratégique est en charge du développement de nouveaux comptes clients et de l'accroissement de la présence de notre entreprise sur le marché, via une prospection stratégique, la négociation de contrats et la conclusion d'affaires à forte valeur ajoutée. Il intervient auprès de clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la fabrication ou de l'infrastructure, et est rattaché à un segment client (T1 à T3) selon la taille et le potentiel.

Missions principales :

* Déployer la stratégie commerciale et atteindre les objectifs fixés (KPI, croissance, projets stratégiques).

* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter des comptes clés.

* Appliquer une méthode de vente orientée résultats (Outcome Based Selling).

* Promouvoir les offres à forte valeur ajoutée et la propriété intellectuelle de l'entreprise.

* Conduire des négociations contractuelles et conclure des ventes avantageuses.

* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, avant-vente et customer success.

* Assurer un passage fluide entre vente et accompagnement client.

* Utiliser efficacement les outils CRM et de reporting pour assurer un suivi rigoureux.

Compétences et qualifications requises

* Formation Bac+3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent), Bac+5 apprécié.

* Solide expérience en développement commercial dans l'univers B2B, idéalement logiciel/SaaS.

* Bonne compréhension des enjeux des secteurs AEC et manufacturing.

* Excellentes capacités de négociation, de présentation et de communication.

* Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multiculturels.

* Esprit analytique, culture du résultat, autonomie et capacité à travailler en équipe.

* À l'aise avec les outils CRM et les approches basées sur la performance.

Langues parlées

Anglais courant impératif

Avantages

* Mobilité possible pour les déplacements régionaux.