Responsable de comptes / commercial biovia (f/h)

Dassault Systèmes, offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un Responsable de comptes / Commercial BIOVIA afin de renforcer notre équipe commerciale grands comptes pour vendre nos solutions BIOVIA sur les marchés stratégiques en Eurowest(France, Iberia, Middle East, Afrique). Le poste est basé en région parisienne sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Directeur des ventes Eurowest.


Missions

En tant que Responsable de comptes BIOVIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.

Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :

- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien

- Présenter le portefeuille BIOVIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné

- Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, services, etc…)

- Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs



Vous vendez des solutions, du portefeuille BIOVIA, à de grandes entreprises :

- Le poste va couvrir principalement les industries Biens de Grande Consommation, Transport & Mobilités, Equipements Industriels et High Tech. Ce sont des industries, à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / BIOVIA a des références concrètes et éprouvées. Pour plus d’information sur les industries adressées par Dassault Systèmes, vous pouvez vous rendre sur le site 3DS : https://www.3ds.com/fr/industries/

Le portefeuille BIOVIA fournit des solutions de pointe permettant aux industriels, notamment dans les secteurs des Sciences de la Vie, de la Chimie, de l'Agroalimentaire, de la Cosmétique, de l’Energie, de relever les défis scientifiques et réglementaires les plus complexes d'aujourd'hui.

Nous connectons les mondes virtuels et réels pour permettre à nos clients de collaborer, modéliser et optimiser leurs processus de R&D, leurs opérations de laboratoire, leur conformité réglementaire et la formulation de leurs produits.

Pour en savoir plus : https://www.3ds.com/fr/products/biovia



En tant que Commercial Grands Comptes BIOVIA, vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux, des experts scientifiques métiers jusqu'aux décideurs C-level, et savez adapter votre discours à chacun d'eux.

Vous fédérez et motivez l'ensemble de votre écosystème interne et externe (avant-vente, partenaires, alliances) pour vous concentrer sur les résultats, hiérarchiser vos activités et maintenir un haut niveau d'éthique professionnelle.



Qualifications

• Bac+5 ou Master en Ecole de Management / commerce ou administration des affaires, idéalement avec une forte sensibilité aux enjeux scientifiques

• Minimum 5 ans d'expérience en vente complexe dans l'industrie du logiciel, de préférence dans un environnement scientifique ou réglementé

• Une expérience ou une connaissance des solutions de gestion des données de laboratoire (ELN, LIMS), de gestion de la qualité ou de conformité réglementaire peut constituer un atout majeur

• Une expérience dans la vente de solutions intégrant des fonctionnalités d’Intelligence Artificielle (ou Machine Learning) et agentiques constituent également un atout majeur



• Expérience dans les industries Sciences de la Vie,Chimique, Cosmétique ou Agroalimentaire fortement appréciée

• Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Capacité à convaincre des décideurs exécutifs en construisant une relation de confiance durable

• Créatif(ve), curieux(se) et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et force de proposition pour résoudre les problèmes complexes de vos clients

• Esprit d'équipe : vous savez fédérer et mobiliser vos supports internes dans un environnement exigeant et réactif




Nous rejoindre, c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. Principaux avantages et bénéfices : Environnement multiculturel et international Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.) Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.