Babcock France (600 salariés, CA 200 M€) est une filiale du groupe international Babcock (26 000 collaborateurs, CA 4,4 Mds£), leader dans la fourniture de services d'ingénierie complexes et stratégiques, dans les domaines aériens, terrestres, nucléaires et navals, qui soutiennent la défense nationale, sauvent des vies et protègent les communautés..Notre objectif : construire un monde fiable et sûr, ensemble !.En France, nous assurons l'exploitation et l'entretien d'aéronefs, la mise à disposition et la maintenance d'équipements, le soutien à la formation des pilotes et l'exécution de missions critiques pour le compte de nombreux clients..Notamment, nous assurons :La maintenance et l'exploitation aérienne d'une flotte de 30 hélicoptères héliSMUR (EC135, EC145) répartis sur 21 bases SAMU, effectuant plus de 11 000 missions de secours héliportés annuelles, activité dont nous sommes le leader en France.Le maintien en condition opérationnelle (MCO) des hélicoptères de la Gendarmerie nationale, de la Douane française et de la Sécurité Civile.La fourniture et l'entretien de 6 hélicoptères H160 modifiés dans le cadre d'un groupement avec Airbus Helicopters et Safran Helicopter Engines, pour le compte de la Marine nationale destinés aux missions SAR (Search & Rescue), d'entrainement et de surveillance maritime.Conjointement à Dassault Aviation, sous l'appellation F-AIR 21, la mise à disposition et le soutien de 26 avions de type PC-21 et d'une plateforme de simulation permettant d'assurer la formation des élèves Pilotes de chasse de l'Armée de l'air et de l'espace à Cognac.La maintenance de matériels militaires de transit et de mise en œuvre des aéronefs (type groupes de démarrage, groupes de conditionnement d'air, chariots porte-bombes, remorques, etc.) sur diverses bases militaires en France..Le/laBusiness Development Managersoutiendra les activités liées à la croissance du groupe dans le domaine de l'aviation militaire.Il/elle dirigera une fonction de support performante, depuis la phase initiale de détection des opportunités jusqu'à la conversion des propositions. Le poste implique une coordination efficace des processus de gouvernance du groupe et un reporting précis sur l'évolution du pipeline commercial.Le Business Development Manager fera partie d'un département plus large dédié au développement des activités de Babcock, en collaboration avec d'autres responsables du développement commercial et responsables "Bid".Rattaché(e) au Business Development DirectorsFrance & Aviation, les principales missions seront les suivantes :1. Développement de la stratégieContribuer à la définition et à la révision de la stratégie de croissance dans le domaine de l'aviation militaire, en s'appuyant sur la veille, les besoins futurs, les analyses industrielles et les informations issues du réseau.Réaliser des analyses de marché et de la concurrence afin de définir des stratégies de conquête et de fidélisation clients, incluant l'identification des marchés clés ("Must-Win") et la construction des offres.2. Gestion des parties prenantes et des clientsCartographier, développer et entretenir les relations avec les parties prenantes clés (clients, partenaires, fournisseurs).Assurer la relation client jusqu'à la sélection du prestataire préféré et le transfert au service de transition.Accompagner les équipes pendant la phase de livraison pour soutenir les ventes additionnelles ("upside sales").Participer aux réunions clients, événements et salons pertinents, et contribuer à la définition des supports marketing et des communications commerciales.3. Identification et préqualification des opportunitésIdentifier de nouvelles opportunités via les portails d&rsqu
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